為了盡快推廣讀心枕（深睡枕）并使海溝公司更具有掩護性，羅伯特要求海溝公司發(fā)揮其在臥具研究上的特長和技術(shù)積累，以“改善精英人士的睡眠”為市場定位，延伸開發(fā)出包括床墊、被褥、靠枕等一整套“深睡”系列產(chǎn)品。下面一步便是要盡快將枕頭放到“目標客戶”的床上了。羅伯特當然明白，這個過程必須使用人們司空見慣、不會懷疑的市場營銷方式。

    海溝公司的投資方帶頭訂購了一批深睡枕，并建議經(jīng)營團隊將政界、商界、科研、教育、軍隊等各界精英確定為他們的目標客群，再將目標客群細分為重點客戶、普通客戶和原有客戶。

    對于重點客戶，海溝公司就想盡一切辦法、通過各種渠道、編出多種理由將深睡枕和床具作為禮物或者試用品送給他們，而且經(jīng)董事會同意，這筆成本并不計入對經(jīng)營團隊的費用考核；

    對于普通客戶，推出限時優(yōu)惠活動——購買深睡枕附贈深睡床墊等；

    而對于過去使用前兩代產(chǎn)品的原有客戶，限時免費升級，直接更換V3.0的深睡枕。

    此外，投資方率先訂購的那批深睡枕都送給了羅伯特的替身和類家族中相關(guān)機構(gòu)的高管。

    實踐證明，羅伯特選擇深睡枕作為偽裝，以改善睡眠為噱頭確實是個天才的招數(shù)。目前全球有27%的人與他一樣經(jīng)常遭受睡眠障礙帶來的痛苦，因而海溝公司的業(yè)務迅速增長。很多投資機構(gòu)蜂擁而至，希望參與后面的融資和上市業(yè)務。海溝公司股東的回復則是非常一致而堅決：我公司在可預測的未來還沒有IPO計劃，目前也不打算進一步融資。因為羅伯特心里明白，上市公司的透明度太高，不容易藏住這驚天的秘密。況且，讀心枕還只是他宏大計劃的第一步，他知道自己今后更需要步步為營，如履薄冰。

    羅伯特早已算計清楚：僅僅靠推廣深睡枕并不足以讓他們腦透到大部分的目標群體，于是在深睡枕研制成功的同時，他的另一個投資計劃正在緊鑼密鼓地實施。還是類家族地套路，他用替身建立了一支強大的基金，準備專門投資于酒店業(yè)，收購地理位置優(yōu)越地酒店，或者在“特定”的位置建設“安夢”系列酒店。

    這天，羅伯特打開替身視頻系統(tǒng)，接通了這個酒店基金公司新聘的總經(jīng)理。

    “如果讓你列出一個好酒店最重要的三個要素，你會選擇哪三個？”羅伯特問了一個似乎常見的專業(yè)問題。

    鏡頭那端一個穿著體面，神態(tài)自若的中年男人答道：“很多人說到投資酒店的要素，會談到環(huán)境、餐品、服務等等，但是如果讓我來選三個最重要的要素，那一定是：位置、位置、還是位置！”

    “你為什么會這么想？”羅伯特追問了一句。

    “我做過多年酒店行業(yè)的投資顧問。像服務啊、餐飲啊甚至酒店的環(huán)境和客房裝飾等這些東西，只要你有時間、有金錢都可以去改變，唯獨酒店的位置是我們永遠改變不了的。所以，我在選擇投資購買或者建立酒店的時候，最主要選擇的三個要素就是：位置、位置還是位置！”那個男人略帶得意地講著。

    羅伯特略微點了一下頭，但是面無表情：“你說的這個道理從傳統(tǒng)意義上講沒有錯，但是從現(xiàn)代投資和營銷的角度看，你潛意識中已經(jīng)做了一堆假設前提，但是你卻并沒有關(guān)注到這些前提的存在。”

    那個自鳴得意的總經(jīng)理突然緊張起來：“請您指教！”

    “在我看來，位置只能排在第三。”

    “那排在前兩個的是什么呢？”

    “第一個是目的，你投資的目的。”羅伯特不緊不慢地說：“你投資一個酒店是為了過些時候再把它賣了，和你投資之后想長期持有經(jīng)營，這兩筆投資投的標的都是酒店，但目的不同，從根本上戰(zhàn)略就不會一樣。”