在雙11的緊張備戰(zhàn)氛圍中，李澤全身心投入到卓越網(wǎng)的沖刺準(zhǔn)備里。而另一邊，阿里巴巴同樣嚴(yán)陣以待。經(jīng)過上次與李澤的激烈商戰(zhàn)，阿里巴巴學(xué)起了經(jīng)驗(yàn)，四處尋覓市面上熱門游戲，妄圖復(fù)制李澤之前的成功套路。

    就在李澤為各項(xiàng)事務(wù)忙碌時，手機(jī)鈴聲突然響起，一看竟是網(wǎng)易丁磊打來的電話。“李澤，阿里巴巴聯(lián)系我，想和《夢幻西游》聯(lián)動做淘寶推廣，被我給拒絕了。”丁磊的聲音從電話那頭傳來。

    李澤心中一喜，連忙說道：“感謝丁哥啊！丁哥，既然如此，咱們這次合作加大力度，玩一盤大的怎么樣？”

    丁磊略帶好奇地問道：“哦！這么做，說說看。”

    李澤深吸一口氣，說道：“丁哥，你覺得游戲免費(fèi)怎么樣？”要知道，在2010年，《夢幻西游》還一直采用點(diǎn)卡收費(fèi)模式。

    丁磊聽聞，不禁大驚：“我說李澤，你喊我免費(fèi)，那我游戲不得虧死，公司不得倒閉嗎？”

    李澤趕忙安撫道：“丁哥，不要急，聽我慢慢說來。游戲可以免費(fèi)，但里面道具可以收費(fèi)啊。我們設(shè)計(jì)一套游戲道具收費(fèi)系統(tǒng)，把賬號打通，然后對外宣傳說用卓越網(wǎng)的賬號登錄《夢幻西游》全免費(fèi)，你說能有多少玩家心動，屆時《夢幻西游》不得徹底起飛啊，我們卓越網(wǎng)也能借助游戲迎來大流量，接著各種優(yōu)惠券跟上，完成電商與游戲的深度聯(lián)動布局。”

    丁磊聽了李澤的話，眉頭緊皺，臉上滿是疑慮：“李澤，雖說道具收費(fèi)模式確實(shí)有成功先例，但《夢幻西游》一直以來都是點(diǎn)卡收費(fèi)，玩家已經(jīng)習(xí)慣了這種模式。突然改成免費(fèi)，還得重新設(shè)計(jì)道具收費(fèi)系統(tǒng)，這可不是個小工程，而且風(fēng)險(xiǎn)不小啊。”

    李澤趕忙解釋道：“丁哥，我理解你的擔(dān)憂。但現(xiàn)在市場競爭激烈，咱們得大膽創(chuàng)新。你想啊，一旦宣布用卓越網(wǎng)賬號登錄《夢幻西游》全免費(fèi)，這消息放出去，肯定能吸引大量新玩家。現(xiàn)在很多玩家就是因?yàn)辄c(diǎn)卡收費(fèi)，覺得成本高，所以望而卻步。免費(fèi)模式能大大降低門檻，吸引更多人嘗試。”

    丁磊沉思片刻，緩緩說道：“話是這么說，可道具收費(fèi)系統(tǒng)怎么設(shè)計(jì)才能既保證收益，又不讓玩家覺得反感，這是個難題。”

    李澤自信地笑了笑：“丁哥，這方面我們可以好好規(guī)劃。比如設(shè)計(jì)一些功能性道具，像增加經(jīng)驗(yàn)獲取速度、提高任務(wù)完成效率的道具，這些道具可以滿足玩家想要快速提升游戲角色實(shí)力的需求，但又不會破壞游戲平衡。還有外觀類道具，像好看的時裝、炫酷的坐騎，這類道具純粹為了滿足玩家個性化需求，玩家根據(jù)自己喜好選擇購買。這樣一來，不同需求的玩家都能找到適合自己的消費(fèi)點(diǎn)。”

    丁磊微微點(diǎn)頭，似乎被李澤的思路打動：“你這么一說，倒也有些道理。但賬號打通涉及到用戶數(shù)據(jù)管理，這中間的技術(shù)難題和安全風(fēng)險(xiǎn)也得考慮周全。”

    李澤連忙回應(yīng)：“丁哥，這一點(diǎn)我也想到了。我們可以成立聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我這邊安排技術(shù)骨干，和網(wǎng)易的技術(shù)精英一起攻克難題。而且在數(shù)據(jù)安全方面，我們制定嚴(yán)格的保護(hù)機(jī)制，確保用戶數(shù)據(jù)絕對安全。”

    丁磊輕輕敲著桌子，思考了一會兒說道：“那關(guān)于收益分配，你是怎么考慮的？畢竟重新設(shè)計(jì)系統(tǒng)、聯(lián)合推廣等都需要投入不少資源。”

    李澤認(rèn)真地說道：“丁哥，我們可以根據(jù)道具銷售情況來分配收益。前期推廣階段，卓越網(wǎng)會加大投入，利用我們的平臺優(yōu)勢和與騰訊合作的資源，為《夢幻西游》進(jìn)行大規(guī)模宣傳。等游戲人氣起來，道具銷量穩(wěn)定后，我們再按照一定比例分成。具體比例咱們可以再詳細(xì)商討，肯定讓雙方都滿意。”

    丁磊又思索了一會兒，緩緩說道：“李澤，你這個計(jì)劃確實(shí)有很大的吸引力，但畢竟涉及重大變革，我還得和公司高層商量一下。不過就目前來看，我個人還是比較看好這個合作方向的。”

    李澤興奮地說道：“丁哥，我相信咱們這次合作肯定能創(chuàng)造巨大的價(jià)值。而且除了游戲本身，我們還可以結(jié)合卓越網(wǎng)的雙11活動，給玩家發(fā)放專屬優(yōu)惠券。玩家在游戲里獲得的獎勵也能兌換成卓越網(wǎng)的購物積分，進(jìn)一步促進(jìn)電商和游戲的聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)雙方用戶的轉(zhuǎn)化和留存。”

    丁磊笑道：“你這小子，想得還挺周全。行，我盡快和高層溝通，爭取早日給你答復(fù)。對了，你說阿里巴巴想和《夢幻西游》聯(lián)動做淘寶推廣，他們具體是怎么談的？”