“陳經理，我預測《孫氏鋼筆字帖》的銷售可以持續五年左右，但五年之后，啟明書店如何做大做強？”

    孫健不會滿意啟明書店一輩子只銷售圖書報刊雜志，文化產業在前世是一個朝陽產業，沒有精力和時間，他提供資金和創意，讓陳雪梅去闖蕩一番，現在看來，她的格局和能力有限。

    成立啟明文化公司還不夠？黃老師和郭老師等人的內心驚訝不已，孫健并沒有將一個公司放在眼里。

    “請孫老板指教！”

    陳雪梅還沒有想到啟明書店五年之后的事情，心里慚愧之余，也感到幸運，有孫健在后面把關，啟明書店就不會偏離方向。

    “陳經理，經營一家文化公司，除了資金實力外，最重要的是品牌，不僅要讓啟明書店家喻戶曉，還要讓老百姓信任啟明書店，啟明書店在經營上要有自己的特色，第一，啟明書店要有信譽，對出版社、新華書店、小書店和顧客都要有信譽，誠信經營，所銷售的圖書和報刊雜志貨真價實，賣盜版的錢寧可不賺！”

    “請孫老板放心，啟明書店不做違法的事情！”

    孫健開業前就已經告訴她，啟明書店遵紀守法，誠信為本，和氣生財。

    如今市面上的磁帶九成都是盜版，啟明書店就不賣利潤豐厚的盜版磁帶。

    在孫健的眼里，四處都有黃金，還去賣盜版磁帶和圖書，不僅丟重生者的臉，人品和素質也有問題。

    出來混的總是要還的！

    “第二，啟明書店所銷售的圖書和報刊雜志在價格上要有優勢，對顧客來說，同等質量的情況下，價格就是最大的優勢！要讓每個進店的顧客都知道，低價買書，到啟明書店！”

    “來，孫健再敬大家一杯，邊吃邊說！”

    孫健起身敬了大家一杯，吃了二塊肉，喝了一小碗藕湯，潤潤喉嚨。

    “低價買書，到啟明書店！孫老板高見！”

    陳雪梅咀嚼這句話，大道至簡！這不就是一句經典的廣告詞嗎？下桌將每個人的酒杯倒滿，聽君一席話勝讀十年書，孫健不打算干涉她的經營，鍛煉她，今天不在酒席上問計策，他就不會說。

    “第三，銷售顧客需要的圖書和報刊雜志，老百姓不喜歡的圖書一本不進，一句話，買賣市場上的暢銷書，這是啟明書店銷售圖書和報刊雜志的原則！”

    “什么是暢銷書？如今許多青年都在抓緊時間學習文化，提高文憑，大中專教材、教輔市場、中考和高考教輔書就是一座金山銀山，啟明書店直接從出版社進貨，以低于市場一成、二成的價格銷售，同樣質量的教材和教輔，顧客會買誰的？”