小強生鮮水果連鎖公司注冊資本100萬元，實繳100萬元，九斗公司實繳資本80萬元，史小強實繳10萬元，翟淼淼實繳10萬元。如果全部資金開店，這風險太大了，至少要留下足夠的流動資金。

    按照翟淼淼的調查和設計，與加盟別人的高成本不高，如果是自己十幾家店一起進行集中采購，可以把價格都談到最低。一家40平方到60平方店的開店費用大體如下：裝修和招牌費約7萬元，設備費用約1萬元，預付首批產品約2萬元。每家店投資約10萬元左右。

    “淼哥，這開店成本為什么相差那么大的？”史小強翻閱方案問。

    “加盟開店，有加盟的費用和保證金等，而且其他各項費用都被公司提取，每項目成本都會比較別人高的。自己開一兩家店，沒有任何議價的空間，沒辦法把每一項價格降下來。我們是拿著幾十家店的合同與人談判，各項的價格可以降到最低，而且有華雨公司的支持，產品的價格和賬期都有優勢。我當時在WMW集團時，有位經理就是專門負責非生產物料采購，就是專門進行集中采購，通過談判獲取最低價格。我們這里有些合作，還是利用她的資源。”翟淼淼解釋地說。

    “你看了方案，你知道你現在要做什么？你現在第一步是找一兩個人與你一起，去物色檔口。第二步，我會整理一份檔口租賃合同和合作經營協議。第三步，讓兄弟們挑選好自己想要的檔口，讓他們與業主簽合同，與我們簽合作協議。第四步，剩下的檔口就由我們自己開直營店。合作經營只給你20家店的指標，第一批10家，以后每個月增加兩三家。”翟淼淼向史小強解釋實施方案的計劃和目標，讓他明確自己要做的事。

    分工合作，最重要是要會分工。如果所有事情都一起去做，效率太低，也磨煉不了人，甚至容易讓一些無能的人濫竽充數。

    “好的，沒問題！”史小強知道，必須要沖到前面，否則會讓其他人瞧不起。

    “小強，現在按部就班地走，基本上沒什么太大問題。但是，我還是提醒你一下，在可研報告和實施方案里，我多次提到競爭對手可能存在非公平手段進行破壞，你一定要注意這方面，能忍就忍，不能忍就要果斷出擊。我們剛開始時，沒有人會注意我們，當發展到一定程序，會搶走別人蛋糕時，抹黑等惡性競爭手段就會出現。”翟淼淼擔憂地說。

    “前期為了走穩一些，合作經營不要再擴張，就這二十多位小販，看看效果如何再決定下一步。寧愿發展慢一點，也要走穩。”翟淼淼不斷教小強。

    “連鎖店最值的錢是現金流和客戶資料，以后你要多關注這兩方面，你就會明白了。企業流動資金一定要留夠半年或一年的開支，只有達到這一點，這家企業才是真正安全的，這半年或一年的流動資金就是企業的生命線。前期可以激進一點，以后一定要積累到生命線才發展。這幾點，你一定要記住，明白嗎？”翟淼淼叮囑著。

    “淼哥，我知道了，我馬上也學你一樣，做做筆記，把它記錄下來。”史小強感覺自己無法吸收這么多內容。

    “你以前做業務，只要把業務做好就行，不用理會別人。現在辦企業了，你如果做不好，直接影響公司的所有員工的收入，間接影響到所有員工的家庭生活。做老板，要付出很多很多的，也會得到很多很多。”其實翟淼淼并不喜歡去承擔這些責任，有時候他寧愿自己一個人或與幾個伙伴一起，搞搞小生意就好。所以，他一直不愿意接手華雨公司的管理。

    “淼哥，你把付三元推上去當總經理，是不是把他往火坑里推呢？”史小強突然問，因為他現在有點明白，這總經理的位置并不好當。

    “他的事，你就不要理了，做好你自己的。總之一句話，這公司一定要穩健，要謹慎，要踏實地發展，不要貪心。知道嗎？”翟淼淼再次強調。

    “我知道了，很多企業倒閉就是沒有準備好就拓展其他業務，或沒節制地發展規模，結果就是嚴重虧損或資金鏈斷裂。”史小強多少還是聽過一些案例的，但是當局往往控制不住。

    “現在100萬元的資金，還是遠遠不夠，我必須再融資出100萬元。第一階段是15家，合作經營10家，直營5家。以后每個月發展兩三家就沒有太大壓力了。”

    “要不要我把房子抵押貸款或賣掉？”史小強問。

    “融資是一個大學問的，前期肯定是跟自己融資，也就是這100萬元。其次是親友融資，跟親友借。其次是跟合作供應商融資。最后是銀行融資和投行融資，公司剛成立，這方面融資是比較難的。”