程惠從公文包里拿出了一個薄薄的小冊子，每個人分了一份。

    12個人打開冊子，瞬間眼睛一亮。

    上面是10款歐式梳妝臺，一張桌子，一把椅子。

    簡筆畫畫了一份，又在旁邊用3D效果畫了一份。

    程惠的3D繪畫水平不是太高，做不到專業畫家那樣以假亂真。

    但是唬唬外行人還是足夠了，而且現在沒有這種畫法，一眼看見就非常震撼。

    逼真得就像照片，也能顯示出梳妝臺的漂亮。

    上面還標著價格，統一零售價，2980！

    “不，這太貴了！”一個外商道：“我們回去也就賣這個價錢，你賣這么貴我們根本沒有利潤空間！”

    程惠道：“這是我給你們的建議零售價，我們定下來的批發價是980美元。

    “拿這個當安裝費怎么樣？一套梳妝臺，換你們免費給客人安裝一次，等秋交會的時候，你們拿著安裝數據來找我換梳妝臺，一個換一個，你們再補我180美元。”

    “這....”很心動！

    “不行！”之前嘲諷程惠那個商人道：“等秋交會還有好幾個月，我們沒有拿到貨，卻要免費墊付那么多安裝費？到時候收到的貨沒有這么好看怎么辦？我們豈不是賠了？”

    “也是，這位先生說的很有道理。”程惠道：“但是我現在也不知道還能簽下多少零售訂單，也不知道你們會不會收了梳妝臺卻不免費給人安裝，先給你們貨，我也不放心。”

    最后雙方經過半個小時的討論，得到了最佳方案。

    他們給程惠一天時間去詢問到底有多少人買廚柜，定下數字。

    定下多少廚柜他們就買多少梳妝臺，不過先付一半定金，490美元一套。

    剩下一半，他們收到貨之后也不付尾款了，等秋交會的時候，他們拿安裝數據回來。