十月以來，宿云生物的銷售團隊還在持續擴張中。

    劃分四大銷售片區后，也主要是從錫江、東洲、秣陵三地抽調人手到新的地市，按部就班的成立辦事處，投入廣告，聯絡經銷商，拓展銷售渠道，抽調更多的精干銷售編成一支支地推小隊，周而復始的下沉到街道、鄉鎮搞促銷、做宣傳，協助經銷商開發更多的零售終端。

    宿云生物堅持與經銷商“現款交易”，達成合作后，粘性要比“賒銷鋪貨”大一些，但也注定經銷商的開局動作會非常的謹慎，需要公司的銷售團隊直接下沉到街道鄉鎮，將市場一點點撬開，確保更多的“腦健靈”從渠道網絡，快速流通到零售端，并更大面積的鋪開。

    經銷商用現款每次只進很少量的貨，就不要指望經銷商會花費多大的氣力、人手，幫著開拓終端市場了。

    秣陵、錫江、東洲三地市場在國慶周過后，雖說銷量快速回落，不過也算是得到市場的初步認同——這其實是非常關鍵而微妙的一個節點。

    現有的銷售渠道，從經銷商、批發商，再到有如毛細血管一般密集的零售端，在對“腦健靈”有更高的銷售預期后，不僅愿意現款擴大囤貨規模，同時也有更為積極的推薦銷售意愿。

    推薦銷售意愿的增強，除了經銷商、批發商以及零售端，更愿意積極配合地推團隊做各種宣傳促銷活動，主動一層層向下、最終向消費者推薦介紹“腦健靈”產品外，也更樂意將“腦健靈”的宣傳材料張貼到更醒目的位置。

    此外“腦健靈”在柜臺、貨架擺放位置、商品堆擺規模、數量等一系列的細節問題，都持續得到改善。

    在秣陵市場的輻射作用下，特別前期省級媒體投放廣告力度不小，后續也一直進行持續投放，新的地市經銷商、批發商對宿云生物的低聚糖保健品“腦健靈”都已經建立起一定的認知度。

    即便宿云生物依舊堅持現貨現結，新的地區還有不少經銷商、批發商愿意小批量鋪貨。

    這主要也是宿云生物選擇的銷售渠道，有別于傳統保健品廠商主攻醫藥企業-藥店及專柜渠道。

    日用消費品渠道的經銷商、批發商，大多數人都很清楚現在保健品市場非常火熱，但之前進入不到這個領域里來。

    現在有機會了，“腦健靈”也有些市場影響力了，自然也就有經銷商、批發商愿意拿出一部分資金加入進來，一步步壯大“腦健靈”的經銷商網絡。

    隨著錫江、秣陵、東洲三地市場銷量穩步增漲，再加新的地區市場開拓、渠道建設逐步展開，十月最后一周的總銷量成功增漲到兩萬五千盒。

    雖說國慶周過后的三周，核算下來還是出現總計超過五十萬的凈虧損，但這主要還是一下子成立這么多新的辦事處。

    除了固定開支大增，大部分員工抽調到新的市場，生活及辦公場地安置都占用到極大的精力，新地區市場才剛剛展開，新增的市場投入又必不可少。

    這樣的虧損額度非但不令人意外，比預期還有相當程度的縮減——原先預計的虧損額要更大一些。

    改革開放都十多年了，國內廠商在市場宣傳上邁開的步子還比較小，是完全看不到市場宣傳的巨大作用嗎？