蕭良歪著腦袋，看著張斐麗的臉蛋，憋著沒說“你腦子不聰明，也沒見胸有多大”這樣的騷話。

    張斐麗轉念想明白過來，有些不好意思的別過頭，說道：“我們本本分分長到這么大，哪里見識過蕭廠長你這么多的花樣啊？”

    “你沒花樣多了，”蕭良嘿嘿一笑，跟徐立桓、吳啟燕一本正經說道，“我們堅持現款交易，很難一開始就叫那些不見兔子不撒鷹的經銷商放下戒心。他們前期得到反饋，就算動心，也只會少量從我們這里進貨。所以我們前期除了頻繁登門詢價，做基礎的廣告鋪墊渲染外，還有一個非常關鍵的點，就是要有意控制對經銷商的供貨，比如我們這邊的倉庫，前期只放兩千箱貨，出完再從廠里調，要讓過來提貨的經銷商，感覺到我們的產品，在錫江經常性脫銷。與此同時，我們前期還要主動到零售端掃貨，將掃過來的貨，集中運到新租的倉庫里，不要讓經銷商撞上……”

    關于饑餓營銷理論性的東西，蕭良所知也非常有限，一時間沒有辦法跟徐立桓他們扯太清楚，只是將詳細的步驟告訴他們，讓他們直接去執行。

    組織人手分區域進行拉網式詢價，制造虛假需求，已經夠叫徐立桓、吳啟燕、張斐麗震撼了，沒想到后面還有這么多配套的花活，一時間除了接受，還能怎么著？

    陸續進入工作狀況，大家很快就能感受到有一些經銷商受到影響，但前期的影響力還不足以讓這些商家突破傳統，直接拿大筆的現金從南亭果汁廠設于錫江市的倉庫大規模提貨。

    三四天適應下來，真正進行高強度掃街，一人一天差不多要走訪六七十家社區商店及餐飲店等零售點。

    然后每兩天進行一次區域輪換，確保不同的面孔高頻次出現在零售點。

    配合垃圾時段播放的電視廣告以及地方報刊中縫報告，以最快的速度往各個零售端的業主腦子里，高強度灌輸錫江市的市場迫切需求南亭湖果飲這一信息。

    倘若社區商店里有其他顧客在，就順帶稍微多花點時間簡略宣傳一下，但也不會表現太過火。

    對于這個年代而言，眾人的前期工作算是相當充分了，所期待的效果自然也就很快呈現出來了。

    當然，錫江城區的經銷商、批發商前期的謹慎，也跟蕭良預測的一模一樣。

    蕭良這邊卡死只能拿現金或憑借給南亭果汁廠的匯款單從倉庫提貨，還是太違背傳統，一家名不經傳的小廠商表現也太強勢了。

    即便經銷商愿意現款交易，第一批拿貨也都是二三十箱，或四五十箱嘗試一下，規模都很有限。

    然而少量提貨，根本滿足不了社區商店突然間涌現出來的需求，基本上第一時間就被下面的零售點拿現款批走。

    經銷商、批發商只能緊跟著追加提貨。

    雖說找一輛大貨車一次就能運兩三萬箱貨到錫江，但蕭良還是有意控制調貨節奏——最開始倉庫就只備兩千箱貨，在第一批備貨清空之后，蕭良每天最多從云社調兩千箱貨過來。