大家要是對承包庫存銷售的方案沒有大的意見，那就由蕭經(jīng)理牽頭把具體的承包協(xié)議草擬出來，”顧培軍說道，“我這會兒還要去跟村兩委其他成員再碰下頭，看這個(gè)協(xié)議是不是村兩委加蓋公章加委員簽字……”

    “你先去忙吧，我今天夜里應(yīng)該住鎮(zhèn)上——”蕭良拍了拍顧培軍的肩膀，說道。

    九路公交車最后一班七點(diǎn)半鐘就從南亭村終點(diǎn)站出發(fā)返城，蕭良知道他今天沒辦法乘公交回市里了。

    顧培軍前去找村兩委其他三名委員傳達(dá)鎮(zhèn)上的精神，蕭良就讓大家都坐到會議桌前來，繼續(xù)開會，直接點(diǎn)徐立桓的名，說道：

    “老徐，你來說說想法吧。現(xiàn)在大的方案是確定下來了，但我們這個(gè)臨時(shí)湊出來的團(tuán)隊(duì)，要怎么整，大家還是要說出自己的意見！”

    集中到會議室里的九人，可以說是果汁廠職工的核心中堅(jiān)力量，但九個(gè)人里也是分不同層次的；今年三十出頭、在果汁廠工作超過十年，又負(fù)責(zé)生產(chǎn)的徐立桓，無疑是聲望最高的那個(gè)人。

    作為上上任村黨支書記周海明帶出來的人，徐立桓這三四年與肖裕軍的矛盾沖突也不小，但就算再受打壓排擠，在車間生產(chǎn)管理上還是沒有人能取代他。

    他同時(shí)也是不忍心看到果汁廠被胡搞折騰垮，到現(xiàn)在也沒有下定決心離開。

    肖裕軍及兩名副廠長涉案，倘若召開全廠職工大會進(jìn)行公開選聘，徐立桓的機(jī)會絕對要比顧培軍大得多。

    徐立桓個(gè)頭不高，臉皮黝黑，尖尖的下巴，有些其貌不揚(yáng)，眼神卻很鎮(zhèn)定犀利——蕭良、顧培軍下午相繼被叫到鎮(zhèn)上，他們是就整個(gè)方案有過討論，也確實(shí)是以徐立桓的意見為主穩(wěn)定心神。

    既然蕭良這時(shí)候點(diǎn)他的名，徐立桓也不清楚這是不是巧合，習(xí)慣性的翻開記錄本，說道：

    “我估摸著要完成獎勵目標(biāo)很難，至少我看不到希望。我們?nèi)ツ赇N售也就一千萬左右，現(xiàn)在不是兩個(gè)月完成六七萬箱或至少三百萬的銷售回款任務(wù)這么簡單，而是我們前面的市場完全被掐斷掉了。我們需要走出去，重新找新的經(jīng)銷點(diǎn)、批發(fā)商，說服他們同意鋪我們的貨，還要重新做市場宣傳，保證鋪到經(jīng)銷點(diǎn)的貨能進(jìn)一步下沉到各個(gè)銷售點(diǎn)，進(jìn)而為消費(fèi)者接受。單就這個(gè)過程，就不是一兩個(gè)月能打通的。再一個(gè)，也要等東西賣出去，經(jīng)銷商才會給我們回款，這誰知道會拖到驢年馬月去？”

    徐立桓打開話匣子，大家發(fā)言也就踴躍起來。

    吳啟燕說道：

    “我們現(xiàn)在還面對一個(gè)關(guān)鍵問題，廠子賬戶上剩不了幾個(gè)錢，拿不出多少錢去做市場宣傳，僅僅靠我們幾個(gè)人走出去吆喝，喊破嗓子眼，又能有什么效果？當(dāng)然了，廠子里已經(jīng)是這樣了，除了背水一戰(zhàn)，也沒有其他選擇。我覺得我們誰都不要去想銷售獎勵這個(gè)事，就是盡最大的能力，能做多少是多少，以保障回款為第一目的。兩個(gè)月后，哪怕是給廠子回個(gè)三五十萬、五六十萬的款子，重新將市場做起來，就還能勉強(qiáng)吊住廠子的命。只要不歇勁，市場也肯定能越做越好，估計(jì)有半年多的時(shí)間，還是有希望去扭轉(zhuǎn)形勢……”

    徐立桓、吳啟燕他們的判斷跟顧培軍接近，蕭良也不覺得意外。

    這也說明他們對生產(chǎn)運(yùn)營，乃至對他們之前沒有涉及的市場銷售，也有一定的了解與思考。

    更關(guān)鍵是他們都不覺得有拿到銷售獎勵，卻也愿意為果汁廠的生存背水一戰(zhàn)，