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      第一百三十章 各有各的如意

          {80從來沒有受到如此的重視與厚待,還有些拘謹坐在沙發一角的張銘,摁住忐忑又激動的心情說道:

          “我能提的建議,都已經跟張總、朱總說了。現在的方案都是張總、朱總反復琢磨后確定下來的,我可沒有能力提出更好的建議了。”

          雖說腦健靈的經銷渠道建設,與傳統保健品廠商是截然不同的,張銘也清楚這種情況,但為何如此,他就搞不清楚了。

          朱金奇、張健他們則分析“腦健靈”主要走副食品經銷、批發渠道,重點覆蓋社區及鄉鎮零售終端,忽視保健品市場傳統的藥店渠道,應該是蕭良創辦宿云生物之初,沒有太多的資源,只能借南亭湖果汁原有的渠道做事,并沒有太高深的玄妙在里面。

          甚至在他們看來,這種銷售渠道選擇是有問題的。

          這也導致“腦健靈”前期市場投入那么大,銷量卻始終受到壓制。

          要不是國慶節意外爆了一下銷量,宿云生物都已經被他們干挺掉了。

          嘉樂成立也有三四年了,目前跟東洲、錫江等省內各地市數百家藥店建立起穩定的供銷聯系。

          “靈芝丸”銷量有限,主要還是產能有限,也沒有什么市場宣傳投入,也就沒有所謂的市場認知度;更沒有大規模安排銷售人員下沉到藥店,組織各種助銷、促銷活動。

          而藥店渠道以及在各大商場投資成立專柜,設立更為密集的直營銷售點,安排銷售人員直接參與銷售,這則是保健品市場火熱七八年以來,早就被證明行之有效的核心途徑。

          張健現在要大展身手,當然不可能棄之不用,標新立異去搞別的。

          嘉樂前期所形成的藥店渠道,受限于銷售團隊的規模,主要集中于東洲、錫江等地的城區以及一些經濟發展較好的縣城。

          全省七八十座縣城的藥店都還沒有覆蓋全,更不要說進一步往鄉鎮覆蓋。

          他們接下來工作的重點,就是先銷售渠道更深層次的滲透到所有縣城,再往鄉鎮設銷售點。

          這個工作量就不是三四十名銷售人員能完成的,最最保守的估計也需要一支五六百人的團隊;倘若將覆蓋市縣及鄉鎮各個層次的促銷活動都計算在內,兩三千人都未必夠用。

          一方面人員擴張需要大量的資金,一方面市場宣傳要跟上,需要更大規模的資金。

          即便生產暫時由朱金奇借肖裕軍那邊的資源全部承接下來,嘉樂公司目前所能動用的四百萬資金,也遠遠不能執行如此龐大的市場擴張計劃;短時間想要籌措更多的資金,也很困難。

          因此他們也是分兩步走,以元旦為節點,元旦之前銷售團隊將初步擴張到二百人以上。

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