顧培軍好奇的趴辦公桌上問蕭良：“那你說說為何腦健靈定價四十八元一盒？給你一個吹牛逼的機會。”

    張斐麗八月初回到云社，即便在果汁廠負責行政綜合科，也是主要跟新公司這邊進行銜接，宿云生物主要部門會議，她都有參加。

    她也很好奇蕭良拍板的定價策略，將材料遞到蕭良面前，也就站在一旁沒動。

    她知道徐立桓、何雪晴他們前期做過一份比較詳盡的市場調(diào)查，也根據(jù)市場上同類型的保健產(chǎn)品，以及宿云生物推出“腦健靈”之初，銷量很難一下子拉高起來，建議定價到六十八元一盒，給渠道商更大的利潤空間，更方便推動現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，將貨先鋪下去。

    然而徐立桓、何雪晴他們的建議，直接被蕭良給否了。

    蕭良挑眉看了張斐麗一眼，他坐著越發(fā)顯得張斐麗身材高挑，陽光從窗戶照射進來，落在張斐麗側(cè)臉上，暗感拿凝脂形容女人肌膚雪白細膩，還真是形象，拍著腦門說道：“每盒定價四十八，我說我是拍腦門想出來，你們信不？”

    “不信。”張斐麗說道。

    “我說了你也不信，我有什么辦法？”蕭良耍賴的說道。

    “你前兩天剛說產(chǎn)品推向市場，定價是慎之又慎、需要反復權(quán)衡、考察的事，你總不能當這句話沒有說過吧？”張斐麗睜著明亮的眼珠子，不想這么輕易就放過蕭良。

    “這個就叫作繭自縛啊，讓我想想，怎么編才能騙過你們啊！”蕭良苦惱的敲著腦殼的說道。

    蕭良還真是苦惱。

    他總不能說這個定價是前世直到九八、九九年對無數(shù)保健品廠商的商業(yè)實踐進行深度調(diào)研得出來的結(jié)論，是最符合九十年代中期中東部發(fā)展相對較好地區(qū)城鄉(xiāng)消費能力的。

    定價低了，覆蓋不了高昂的營銷成本，會壓縮自身的利潤空間；倘若定價超過大眾在這個年代極其敏感的價格承受線，不管廣告做得多誘人，銷量也將受到明顯的壓制。

    真實的市場實踐，會迫使廠商將零售價一步步回調(diào)到這條線上，但如果這一切都要從頭摸索的話，一家保健品廠商，可能也要浪費掉半年到一年的探索時間。

    蕭良可沒有那么多的時間以及資金，浪費在最終零售定價的摸索上。

    “有了，”

    蕭良想了一會兒，好像真是編好理由了，拿出一支油筆，走到掛在辦公桌對面墻壁上的書寫板前，敲著書寫板說道：

    “我本來想等市場實踐證明我有多么正確之后裝裝逼的！既然你們這么好奇，我勉為其難把定價策略告訴你們……”