蕭良敲了敲桌子，對(duì)著張斐麗一本正經(jīng)的說道：

    “張斐麗、吳科長(zhǎng)，你們也不要開小差。我寫的工作流程可能要算很詳盡得很了，但我能教給你們的銷售管理工作的真實(shí)精髓，還是不會(huì)寫到工作流程中去的。那些東西太多了，工作流程也寫不下，只能借著吃飯或日常交流的機(jī)會(huì)，一點(diǎn)點(diǎn)跟你們說。就像徐科長(zhǎng)今天也提到，在地區(qū)方展開庫(kù)存銷售，貨要鋪下去，我們首先要重新去對(duì)接經(jīng)銷點(diǎn)商、批發(fā)商，以及大大小小的商店、城市商場(chǎng)以及餐飲酒等銷售點(diǎn)，但我們的產(chǎn)品最終還是要面對(duì)消費(fèi)者。不同的對(duì)象，我們應(yīng)該采取怎么策略去接觸、去攻破堡壘，以及這些對(duì)象到底有怎樣的不同，才是我們?cè)诠ぷ髁鞒讨猓枰嬲P(guān)注的重點(diǎn)。這也是接下來的準(zhǔn)備時(shí)間里，大家要繼續(xù)湊到一起討論的內(nèi)容，討論、分析得越充分，我們這次背水一戰(zhàn)才算稍稍有些準(zhǔn)備，而不是等鎮(zhèn)上通過我的停薪留職申請(qǐng)后，大家就急吼吼的殺出去。連敵人是什么樣子，會(huì)哪些招式都沒有搞清楚，就急吼吼殺出去，怎么可能不被反殺個(gè)片甲不留？顧廠長(zhǎng)就給我們留下兩個(gè)月拿獎(jiǎng)勵(lì)的期限，可沒有時(shí)間給我們跑出去先碰個(gè)頭破血流再坐下來反思……”

    之前兩天高強(qiáng)度的開會(huì)，也僅僅是就整個(gè)果汁廠的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)流程進(jìn)行梳理，雖然包括了市場(chǎng)推廣與渠道建設(shè)的部門，但也僅僅局限于工作流程本身。

    然而僅僅梳理工作流程，哪怕劉薇薇、徐曉冬這些人都能一絲不茍的執(zhí)行，但距離邁進(jìn)核心團(tuán)隊(duì)的門檻還是太遠(yuǎn)——好在這個(gè)年代整體管理水平都很稀疏平常，給劉薇薇、徐曉冬留下來大量成長(zhǎng)追趕的空間與時(shí)間，只要他們每時(shí)每刻都能比同時(shí)期的人略微出色一點(diǎn)，就能維持不掉隊(duì)。

    當(dāng)然，這也需要他們自己有學(xué)習(xí)與進(jìn)步的意識(shí)與堅(jiān)持才行。

    一頓飯沒有喝酒，拖拖拉拉吃了一個(gè)半小時(shí)，才叫徐曉冬下樓通知沈啟民過來將盤碟收走。

    工作流程蕭良已經(jīng)編出草稿，剩下就一起交給徐立桓他們補(bǔ)充，他到顧培軍的辦公室里抽煙說話。

    “沈啟民昨天就找過我了，我沒有理他，”

    顧培軍雖說早被蕭良折服，但在徐立桓、吳啟燕等人面前還想著保持廠長(zhǎng)的尊嚴(yán)，剛才沒有提沈啟民找過他的事，這時(shí)候坐回到辦公室里，笑著說道，

    “沈啟民剛才送來的幾樣菜，都貨真價(jià)實(shí)，你就給他五十塊錢，有點(diǎn)不地道啊，我還以為你至少會(huì)付一百塊錢給他呢！”

    “我就是付十塊錢，也是付過錢了，不受他的人情”

    蕭良自我反省道，

    “我臉皮還是不夠厚啊，給他媽太多了！”

    …………

    …………

    人數(shù)有限，也沒有多少資金投放廣告搞宣傳，都不用蕭良力排眾議，大家都主張前往江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最好的錫江市，孤注一擲集中力量做錫江的市場(chǎng)，或有一線生機(jī)。

    蕭良就讓徐立桓帶隊(duì)先前往錫江，他等辦好停薪留職手續(xù)后，還特地趕回家一趟，說服他爸媽同意他哥也從單位停薪留職。

    他家前后兩年經(jīng)歷這么大的波瀾，兄弟二人從單位停薪留職，甚至直接辭去公職，葛明蘭都沒有太多的惋惜，但得知蕭良在之前的整頓方案上，還額外在新的銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部制定下苛刻的對(duì)賭條件，忍不住反對(duì)道：