家中的雜亂，暫時(shí)告一段落，因?yàn)樾※o這件事，仆人們從此消停了不少，一個(gè)個(gè)肉眼可見(jiàn)地恭順了。

    看來(lái)，人還是得承受一些近在眼前的慘痛教訓(xùn)，才能真正改過(guò)，甄玉心中暗想。

    既然家里安頓了，接下來(lái)，就輪到外頭的商鋪了。

    甄家名下有五家鋪?zhàn)樱謩e經(jīng)營(yíng)茶葉、藥材、飯莊、綢緞和首飾。甄玉將每家的賬本都拿來(lái)仔細(xì)查看，發(fā)現(xiàn)其中的四家，經(jīng)營(yíng)狀況都不太好，處于虧損的邊緣，只有一家還在賺錢(qián)，就是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)珠寶首飾的欹月齋。

    說(shuō)來(lái)也有意思，自從甄玉回到了將軍府，這些鋪?zhàn)拥恼乒駛儯@些消息最靈通不過(guò)的商人們，竟然沒(méi)有一個(gè)上門(mén)拜見(jiàn)的，他們個(gè)個(gè)都說(shuō)自己很忙，眼下鋪?zhàn)邮露嗳穗s走不開(kāi)，只好讓手下的伙計(jì)帶著禮物，代替自己上門(mén)拜見(jiàn)。

    只有欹月齋的掌柜李千秋，親自來(lái)拜見(jiàn)了甄玉。

    在那次見(jiàn)面的過(guò)程中，李千秋也委婉地和甄玉說(shuō)了許多實(shí)在話，比如欹月齋的經(jīng)營(yíng)方向不太對(duì)，京師里富貴人家多，經(jīng)營(yíng)路線應(yīng)該盡量往高端走，但沐嘉蓮的要求卻是“低價(jià)傾銷(xiāo)，大量出貨”。

    “首飾鋪?zhàn)硬皇秋埱f，不是每日客人盈門(mén)，交易的次數(shù)多就是好的，做這一行的，反而會(huì)嘲笑這種客多貨賤的事情，稱(chēng)之為……”

    “‘踩爛檻’？”

    李千秋一驚：“公主怎么知道這種行話？”

    甄玉抿嘴一笑：“多少知道一點(diǎn)。一旦成了踩爛檻的鋪?zhàn)樱筒恢狄惶崃恕ｌピ慢S和甄家名下的太白醉不一樣，太白醉是個(gè)吃飯的地方，恰恰需要降低成本，增加客流。欹月齋是不需要增加客流的，首飾真正的價(jià)值，是提高佩戴者的身價(jià)。如果一家鋪?zhàn)又唤o小家碧玉提供對(duì)鏡自攬的作用，久而久之，那些貴女也就不來(lái)了。”

    李千秋點(diǎn)點(diǎn)頭：“真正高檔的首飾鋪?zhàn)樱∏〗灰琢繕O少，也許兩三天都開(kāi)不了張，但它們每一次的交易，金額都是巨大的，人家的賬本，足足比咱們的薄一多半呢。”

    李千秋說(shuō)到這兒，誠(chéng)懇的臉上露出一絲苦笑，他斟酌著，又道：“廉價(jià)的東西賣(mài)久了，于自家招牌不太好。眼下這么做確實(shí)賺得很多，吸引的客人也多，但是公主，做生意，是要指望長(zhǎng)遠(yuǎn)的。”

    甄玉心里冷笑，沐嘉蓮從來(lái)就沒(méi)想過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)，她只想盡快把錢(qián)攏到自己手里，滿足自己的吃喝玩樂(lè)，又怎么可能花費(fèi)精力，給欹月齋做什么長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃？

    前世，她的印象中，幾乎沒(méi)有欹月齋的存在。

    也就是說(shuō)，按照沐嘉蓮那種陳舊短視的經(jīng)營(yíng)策略，過(guò)不了幾年，欹月齋就會(huì)被京師別的首飾鋪?zhàn)咏o徹底擊垮，關(guān)門(mén)大吉。

    想到這兒，甄玉點(diǎn)了點(diǎn)頭，沉聲道：“李掌柜，你的思路是對(duì)的。以后欹月齋經(jīng)營(yíng)上的事情，就照著你的想法去做。”

    李千秋這才松了口氣。