肖穎點點頭，笑道：“我覺得款式不夠漂亮。”

“喲！你眼睛咋長的？”大媽臉上的笑容瞬間少了，粗著嗓子問：“我這些可都是省城來的貨，款式忒招人喜歡！肖穎嘻嘻笑了，拿起一對耳環道：“不過看來看去，還是大媽您這里的最漂亮。省城來的，就是不一樣！”

這話剛下，大媽立刻笑彎了眼睛，招攬道：“這一對特招年輕女孩喜歡，單單昨天——就賣了七八對！你喜歡的話，趕緊也買一對吧！”

肖穎順著桿問：“一天賣那么多的話，那您去哪兒拿的貨？夠賣不？”

“不一定夠。”大媽指向城東的方向，解釋：“我都是從新城區那邊拿的貨，一天兩天往那邊去。有時碰上來貨，大家拼命擠啊爭啊，搶得厲害！要不是我手腳麻利，這耳環就被別人給搶了去。”

“哦。”肖穎胡謅道：“我阿姨也開店賣首飾，她說利潤很不錯，就是貨源不穩定。”

大媽見肖穎一下子說中她最煩惱的地方，立刻產生了共鳴感。

“是啊是啊！貨都是省城來的，咱這邊沒人搞得了這樣的活兒。我也想去省城拿貨，可人生地不熟的，哪有那么好去。幸好城東有人搞批發，不然還真賣不了。”

肖穎點點頭，可惜般低聲：“就是被人賺多一些。”

“那也實在沒法子。”大媽道：“城東那邊的小店也是去省城批發的，人家也得被別人賺。加上路費啊，吃吃喝喝，打個尖兒什么的，都是要費錢的。咱就小本經營，能賣一點兒賺一點兒，就滿足了。”

肖穎掏錢出五毛錢，買下那一對最漂亮的耳環。

大媽笑瞇了眼睛，忙道：“來多一條項鏈吧！小姑娘長得忒水靈，戴多一條項鏈在脖子上，保管更漂亮！”

肖穎罷罷手，解釋：“下次吧，身上的錢不夠了。大媽，咱惠城跟你一樣賣小飾品的阿姨大媽有多少啊？”

“能有多少？就幾個！”大媽談起競爭對手就沒什么好臉色，抱怨道：“打一開始就爭來爭去的，去拿貨的時候爭，擺攤的地方也爭。直到后來說定了，有人在新區，有人在老區。我家就在這兒附近，我就占這個市場，誰也不許跟我爭。”

肖穎笑道：“我家也在這兒附近，原來是老鄰居。大媽，您貴姓啊？”

“免貴，姓張。”大媽指著前頭解釋：“我就住那邊的小巷尾。”

肖穎順勢改口：“張大媽，貨源不穩定，就會影響生意的長期效益。我家阿姨現在干脆自個上省城去批發了。”

“喲！那真好！”張大媽羨慕眨巴眼睛，轉而苦笑：“我就不行了……我壓根不識字，都不敢去遠一點兒的地方。省城那么大，我就更不敢去了。”

肖穎轉了轉眼睛，道：“我阿姨她是在廠家那邊直接拿貨，價格便宜一些，賺頭就更大了。”

“那也太好了！”張大媽滿眼的亮光，語氣酸酸道：“我就賺一點點，夠買菜過日子而已。”

肖穎嘻嘻笑了，低聲：“大媽，我幫幫你吧。我問我阿姨能不能幫你拿一些貨，你要不？價格包管比城東那邊批發的更低。”

張大媽眨巴眨巴小眼睛，有些反應不過來。