第697章丑死了

    劉偉珍：“那不一樣，你白天還沒學到江夏的方法。昨晚我九點才關門，這期間也來了十個顧客，只有八個人買了衣服。我是學著江夏的推銷方法去給顧客講解的，不過剛開始可能說得沒那么好，那些人只買一兩件，不吃我那一套。都只是買一兩件毛衣或者一件外套。后來越說越順，最后兩個進店的客人聽了我的推薦倒是一整套買了。”

    “唉，什么時候才能像小夏這樣，進來的客戶都逃不出我的魔掌呢？”

    江夏：“……也沒那么夸張，那些不想買或者沒有錢的人，你說破喉嚨對方也不會進你魔掌。”

    劉偉珍昨晚一共賣了二十二件衣服，成家額和李秋鳳差不多，也是三百零三塊。

    三個人加起來營業額倒是破了兩千了。

    江夏繼續道：“昨晚是特殊情況，平時像你們那樣才是正常的情況。平時肯定是沒有那么多顧客的。我昨晚正好是趕上了天時地利人和。你們沒有聽見有顧客說剛好廠里發工資結果還沒到家工資都掉了一半了嗎？而且那時候正好趕上下班時間，人流最多的時候，我是抓住這個時候將噱頭放出去，吸引人潮，帶動人氣，煽動氣氛，抓住人性的弱點，一舉拿下。”

    “昨天晚上那種情況，讓我來守鋪，我也不可能時時刻刻能做到。就算今天晚上再來一波，也沒有昨天旺。”

    “不過這幾天搞活動，你們可以利用開業大酬賓來做噱頭盡量吸引多些客人來買。畢竟活動不可能每天都搞，衣服的價格也不可能每天都這么低。定時搞一下促銷吸引一下客人，培養一些熟客就行了。”

    劉偉珍：“那下一次促銷是什么時候？”

    江夏：“下一輪降價促銷安排在元旦，元旦肯定人流量大，薄利多銷。然后就是年前來一波清貨大促銷，盡量將衣服賣完了過年。差不多就這兩輪促銷，等到過完年回來，再搞一波上新促銷，換季促銷。”

    “然后我想給顧客弄個積分卡，增加顧客的黏性……”

    接著江夏又和兩人說了增加顧客黏性的技巧和一些銷售技巧。

    商量好了店鋪的事情后，江夏又對了一下賬就給兩人發了昨天的工資。

    昨天李秋鳳白天賺了二十二元，她們過來后，她也賣了好幾套衣服才離開，一共賺了三十四五毛塊。

    劉偉珍守的時間短，賺了二十六塊。

    因為江夏是打算和她們合伙，而不是請她們做售貨員，所以沒有給她們固定工資，都是拿提成。她們自己能賣多少，就賺多少。

    江夏每款衣服定好底價，她自己每件衣服按衣服的種類賺一元到五元不等。她們也是每件衣服賺五毛到三塊不等。