我先開口，對他們遠道而來表示歡迎，用英文簡單客套兩句，這意大利老頭兒也說英文。

    而后介紹了平京強勢的政治、軍事、自然資源、交通等優勢，在平京辦實業，將享受全國最穩定的經商環境。

    他們漫不經心表示感興趣。

    我詢問他們有什么訴求。

    果然，老頭兒提到了各種補貼，甚至還有土地租賃費用返還，以及稅收獎勵。

    我猜他跟所有地方說的都一樣。

    我說，“我們可以給你建廠，買設備。給予生產所需的原材料部分補貼，你們只需要帶團隊入駐搞生產即可。至于你提到的其他福利，都可以談。平京在籌備建鐵路，只要你們第一年稅收能達到合同約定標準，我們可以考慮為貴公司開通一條貨運鐵路，減少運輸時間和資金成本。”

    這樣以來，既能減少企業建設成本，又能防范他們拿了全額補貼就跑路了。

    洋人們互相對視一眼，核心位置的老頭兒似乎是董事長，笑了笑，轉臉看向一側屏風后方。

    我補充，“縱觀全國，平京城是所有礦產資源豐富的城市中，軍事力量最強盛的，在這里建廠，你們是沒有后顧之憂的。”

    董事長笑著點了點頭，表示很感興趣，會跟公司內部商議。

    走出會議室，判官聽得目瞪口呆，“你說的那些，平京做得到嗎？”

    我說，“不曉得，寧乾洲讓我自由發揮。”

    判官說，“你這番言論，八成其他地方都不敢這樣說！更不敢說開通貨運專列的事情！這得大興土木耗費多少錢！”

    “雖說是為他們開通貨運專列，事實上，也是為其他實業公司開通一條這樣的運輸渠道，早晚都應該做這樣的事情，不是么。”我耿直反問，“不如就這次談判，拿出來說一說，搏一搏。反正那些有礦產資源的個別城市，也只有客運鐵路，暫無貨運，咱們只能沖一沖這個了。”

    我提醒，“登報的時候，別說是給那家跨國集團開的貨運專列，換個說法，就說為在平京辦廠的實業公司開通貨運專列，這樣以來，也能吸引其他實業公司看過來。”

    判官一臉刮目相看的神情，望著我。

    “我只能想到這些了。”我說，“盡力了，他們愿不愿意進一步洽談，看他們自己了，我沒把握。”