我先開口，對(duì)他們遠(yuǎn)道而來表示歡迎，用英文簡單客套兩句，這意大利老頭兒也說英文。

    而后介紹了平京強(qiáng)勢的政治、軍事、自然資源、交通等優(yōu)勢，在平京辦實(shí)業(yè)，將享受全國最穩(wěn)定的經(jīng)商環(huán)境。

    他們漫不經(jīng)心表示感興趣。

    我詢問他們有什么訴求。

    果然，老頭兒提到了各種補(bǔ)貼，甚至還有土地租賃費(fèi)用返還，以及稅收獎(jiǎng)勵(lì)。

    我猜他跟所有地方說的都一樣。

    我說，“我們可以給你建廠，買設(shè)備。給予生產(chǎn)所需的原材料部分補(bǔ)貼，你們只需要帶團(tuán)隊(duì)入駐搞生產(chǎn)即可。至于你提到的其他福利，都可以談。平京在籌備建鐵路，只要你們第一年稅收能達(dá)到合同約定標(biāo)準(zhǔn)，我們可以考慮為貴公司開通一條貨運(yùn)鐵路，減少運(yùn)輸時(shí)間和資金成本。”

    這樣以來，既能減少企業(yè)建設(shè)成本，又能防范他們拿了全額補(bǔ)貼就跑路了。

    洋人們互相對(duì)視一眼，核心位置的老頭兒似乎是董事長，笑了笑，轉(zhuǎn)臉看向一側(cè)屏風(fēng)后方。

    我補(bǔ)充，“縱觀全國，平京城是所有礦產(chǎn)資源豐富的城市中，軍事力量最強(qiáng)盛的，在這里建廠，你們是沒有后顧之憂的。”

    董事長笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示很感興趣，會(huì)跟公司內(nèi)部商議。

    走出會(huì)議室，判官聽得目瞪口呆，“你說的那些，平京做得到嗎？”

    我說，“不曉得，寧乾洲讓我自由發(fā)揮。”

    判官說，“你這番言論，八成其他地方都不敢這樣說！更不敢說開通貨運(yùn)專列的事情！這得大興土木耗費(fèi)多少錢！”

    “雖說是為他們開通貨運(yùn)專列，事實(shí)上，也是為其他實(shí)業(yè)公司開通一條這樣的運(yùn)輸渠道，早晚都應(yīng)該做這樣的事情，不是么。”我耿直反問，“不如就這次談判，拿出來說一說，搏一搏。反正那些有礦產(chǎn)資源的個(gè)別城市，也只有客運(yùn)鐵路，暫無貨運(yùn)，咱們只能沖一沖這個(gè)了。”

    我提醒，“登報(bào)的時(shí)候，別說是給那家跨國集團(tuán)開的貨運(yùn)專列，換個(gè)說法，就說為在平京辦廠的實(shí)業(yè)公司開通貨運(yùn)專列，這樣以來，也能吸引其他實(shí)業(yè)公司看過來。”

    判官一臉刮目相看的神情，望著我。

    “我只能想到這些了。”我說，“盡力了，他們?cè)覆辉敢膺M(jìn)一步洽談，看他們自己了，我沒把握。”