鄭月還只是一個剛出社會沒多久的小白，所以對于徐文說的這些事情并不是很了解。

    但是直播間的網友卻都是社會經驗豐富的老鳥了，所以徐文這么一說，他們全都非常感慨。

    “對，這件事情我深有體會，我現在的這一套房就是被銷售用手段給忽悠買下來的。當時我手上這套房開盤的時候很熱鬧，開盤現場有很多人都在爭著搶著要買房，給我的感覺記憶好像如果我不馬上買，這套房就買不到了一樣。”

    “結果等我交完錢以后，沒過一個月我這樓盤就暴雷了。我現在住進來了，我們小區的入住率只有三成不到。”

    “哥們兒，你這小區入住率有三成已經很不錯了好吧，你知不知道我這個小區入住率只有一成不到？我們這里甚至都沒有外賣小哥愿意送外賣過來，說我們這里晚上陰森森的，嚇死人了。”

    “我不是很明白呢，這是用了什么手段，為什么會出現這種情況啊？”

    “很簡單，其實就是開盤的時候不管這個樓盤到底是好還是不好，開發商都會花錢請一些演員來樓盤演戲，做出一副要買這個樓盤，樓盤十分火爆的景象。人都是具有從眾心理的，所以當你一到現場看見這么多人都在買房子，尤其是有人在音響里不斷地說賣出去多少多少樓，你看上的馬上就要沒有的時候，你就真的著急了。”

    “還是太年輕了，我以前一直都以為那些銷售所謂的手段和套路，大不了就是美色引誘，但現在看來現在的銷售套路太多了，根本就防不勝防啊！”

    “現在都什么年代了，你不會真的以為還有銷售為了賣出房子出賣自己的身體吧？你知不知道買一套房的提成才多少啊，沒有人會這么做的。”

    當徐文將各種銷售手段簡單地和鄭月科普了一下以后，鄭月頓時有一種大開眼界的感覺。

    “徐哥，你怎么會知道這么多的事情？”

    鄭月覺得很神奇。

    因為徐文所說的這些事例雖然很多都是圈內人司空見慣的手段，但是對于圈外人來說是十分難接觸到的。

    而徐文說這些事情的時候說得十分詳細，就好像這些事情他自己親自做過一樣，這怎么能不讓鄭月感覺到震驚呢？

    徐文笑著說道：“你忘了我以前也是這個公司里的一員嗎？當時我在這家公司的職位就是策劃，所以她們銷售端口用得很多套路其實就是我們策劃發明出來的。”

    “你可以這樣理解，現在的房地產行業里面，策劃就是這些銷售的大腦，而銷售最主要還是執行。”

    “但你也不要以為執行就很簡單了，執行其實也是很困難的。有的時候那些銷售自己都會吐槽，說他們一天到晚就和演員一樣，每天都要想著怎么套路別人，也是很累的一件事情。”

    鄭月沖徐文豎起大拇指，覺得徐文實在是太厲害了。