見陸清清不說話，韓敏繼續(xù)說道：“周總他跟咱們公司的合約快到期了，很多同類公司向他拋去了橄欖枝，要是我給他的方案做的太過完美，他沒準下次就會想著換一家公司試試，要是我給他留個尾巴，反而能長期吊著他這條大魚。”

陸清清皺起眉頭，她還是第一次聽說過這樣的說法。

“你是不是覺得我在說笑話？”韓敏很享受陸清清那一臉懵懂的表情，“我看了你的簡歷，你是財會專業(yè)畢業(yè)的，所以你并不懂客戶的心理。”

“我記得我看過一本書叫做《銷售的秘密》，那本書里說，消費者的心理有時就像賭徒一樣，你要想套牢他，開始要多給他一些甜頭，等他對你養(yǎng)成消費習慣后，甜頭就要越給越少，同時給他畫大餅……”

“你給周總畫了什么大餅？”陸清清聽明白了韓敏的意思，但是她并不贊同她的做法。

“我跟他說再過三個月，我就能把他的投資收益提高到百分之五。”韓敏說道。

“你是想逼他跟你再續(xù)簽？”

“這怎么是逼呢，我這是為了公司的長遠發(fā)展著想，難道你想看著公司的客戶一個個的流失嗎？”

陸清清忍不住想笑，“公司長遠發(fā)展靠的是誠信經營，而不是套路客戶。”

“一看你就是年輕氣盛，社會經驗不足，你沒聽過一句話，自古深情留不住，總是套路得人心啊。”韓敏似笑非笑地說道。

“韓副總果然想法跟別人不同。”陸清清覺得韓敏應該是個能力很強的人，但卻沒有把聰明才智用對地方。

“多謝夸獎，我覺得清清也是個聰明人，不然也不可能年紀輕輕就坐上了大區(qū)總的位置。

但是呢，咱們部門接觸的都是高級客戶，維護起來需要多花些心思，所以不能光憑一腔熱情來工作，否則你早晚會吃大虧的。”

“多謝韓副總的忠告。”陸清清說完，叫來服務員買單。

“說好我請的，怎么能讓你買單呢。”韓敏爭搶著買單。

但最后還是陸清清付了帳。

兩個人一起走出餐廳，看見洛奇正在門口等著他們。

“洛奇，去送陸總回家，我自己回去就行了。”韓敏說道。

陸清清沒有拒絕，因為她有話想跟洛奇說。

洛奇殷勤地給陸清清打開了車門。

坐進車里，洛奇要給陸清清系安全帶。

“不用，我自己來吧。”陸清清不喜歡陌生男人的碰觸。

洛奇看了眼陸清清，總覺得她有些欲擒故縱。

他自認為沒有人能抵擋住他的魅力。

“陸清清，韓敏跟你說了什么？”洛奇一邊開車，一邊點燃了香煙。

在陸清清眼里，洛奇看著就像是個不良青年，叛逆，玩世不恭。

“沒什么。”

“她是不是跟你說她是故意沒有給周總最優(yōu)的方案？”

“你怎么知道？”陸清清詫異地看著洛奇。

洛奇嗤笑一聲。

“她這個人很自負，她不愿意輸給你才那么說的，不過她在維護客戶這方面確實有一套，基本她手里的客戶，被別人挖走的微乎其微。”洛奇說道。

“那看來她還是個難得的人才，那怎么一直沒扶正呢？”陸清清問道。

“那是因為她有個致命的弱點。”洛奇把車停在陸清清家樓下。

“什么弱點？”陸清清一邊解安全帶，一邊問道。

“你過來我告訴你。”洛奇痞痞地勾勾手指。