昨天晚上我們到現在，我一直在思考：一個古都，如何能變成了一個商業之都，一個歷史名城變成一個時尚名城，一個原來良好的工業科技基地如何變成未來高科技、黑科技、硬科技的基地，這中間對每個人來說，是挑戰，但更是一個機會。而這些變化既然是在短短的幾個月內發生的，只能用‘奇跡’二字來形容！

我們早上跟鴻濤書記講，長安吹過的風都是文化，踩過的地全是歷史。長安很厚重，是帝王之地，一方水土養一方人。

長安的人才資源，高校資源也是全中國最多的，對于阿里這樣的公司來看，看到了這兒130多萬的在校大學生，看到了這兒那么多的科研機構。同時，長安以前也是人才流出最多的地方，但這個問題今年又被根本性扭轉了。長安今年‘搶’了300多萬大學生，一下子讓全國的城市叫苦連天，不得了呀，這又是一個‘奇跡’！這讓需要人才的企業怎么辦？只能來長安投資、布局、建廠、建科研院所。

我跟鴻濤書記匯報，阿里在淘寶剛成立的一兩個月時，我就把淘寶的團隊帶到了長安，在秦始皇的墓上面，我們開了三天的會。重點討論的問題是，秦朝作為一個偏僻的小鎮，創始人是個養馬的人，沒有資源，什么都沒有，他憑什么能夠統一天下？他做了什么對的事情？花了多少時間？我們從秦朝的統一天下，秦朝的發奮努力中學到了很多。

第二次我又在淘寶和天貓做得如日中天的時候，又到了長安，請了一些大學教授，講唐朝怎么從那么輝煌鼎盛就沒了，就不行了呢？我們做企業要永遠去思考這些東西，從歷史文化角度。

每一次從長安回去之后我們都進行了非常大的改造，組織的改造，人才體系的改造，愿景的改造，危機感的改造，所以從這方面來看，阿里巴巴是非常感恩長安的，感謝長安的歷史給我們這樣的企業帶來啟發。

跟長安簽訂了重要戰略合作，我們阿里會加大在長安的投資，特別參與到長安的高科技、時代感和國際化的發展過程中。所以看到昨天長安市委市政府連夜開始討論落實，盡管之前談了那么多，但我們又提出了新的想法，就迅速討論，所以我覺得我對長安未來的發展很有信心，非常有信心。

我經常講政府在今天的經濟發展中發揮巨大的作用，非常重要，尤其在今天的形勢下面，我們能夠看到，長的這屆市委領導班子在積極打造營商、發展經濟、發展創新，引進人才，留住人才上面所作出的努力，我覺得非常地欣慰，也是充滿了希望和欣喜的。

我想分享的是，這是阿里巴巴這么多年來一直思考的，第一，現在我們加強全球化，必須把市場做到全球去，第二我們必須對我們自己的供給側供應鏈整個的客戶關系、生態關系重新打造，形成一種共享經濟，必須只有共享。

我認為零售線上和線下必須結合，線上線下將在現代的倉儲體系和物流體系中才能打造出新型的零售體系，原來的零售體系是在市中心建廠、建超市、建商場。我在王府井看到的東西賣兩千塊錢，在淘寶上賣可能是三四百塊錢，不是淘寶上賣的便宜，而是王府井賣得太貴，王府井不得不賣的貴，因為王府井地價太貴，所以它的供貨鏈的體系不一樣。這樣的話實際上對大家不好，大家消費的不高興，王府井也不高興，生產制造也不高興，我發現沒人高興。

重新塑造整個鏈條，才有可能消費者也高興、廠家高興、城市居民的房價下來了大家也高興、運營者也開始高興。

其實今天我想說，前幾天公布的業績里，阿里巴巴在這么大的體量上面，我們季度增長56%。大家去思考一下，這中間一定是有其他的東西的，不是靠勤奮，再勤奮，一天24小時干下去，你睡覺怎么睡？還得吃飯，這是不可能，人是要活的，所以我覺得背后一定是有東西的。

提出這樣的想法，未必是正確，這只是我們在阿里發展過程中一些思考一些觀察到的東西，所以感謝這次機會分享。

謝謝大家！”

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