江溪中文 > 穿書八零閃婚高嶺之花女主角被推倒 > 第333章 這一個月得掙多少錢吶?

      第333章 這一個月得掙多少錢吶?

      等中年男人離得遠一點,孟真在顧瑤旁邊提醒道:“顧客進店,盡量三句話內就判斷他是否是你的目標客戶。

      像剛才那個男人,進店時候東看西看,大概率是第一次進店。或者是沒有目的閑逛,瞧個熱鬧。

      但這只是我們根據顧客行為進行的初判斷。接下來你要去試探,驗證你的判斷是否正確。

      所以我直接問他是不是第一次進店,想選購點什么。他的答案顯然跟我猜測的一樣。那我就不必在他身上投入過多時間,趕緊去服務下一位顧客。”

      顧瑤第一次見識到銷售技巧這種東西,一邊消化孟真的話,一邊驚奇得連連點頭。

      原來賣東西還有這么多技巧在里頭。

      看來自己得好好跟弟妹學習才行。

      就在這時,又來了第二位男顧客。

      這次這位顧客一進店,目光便投向男士箱包區域。

      孟真依然噙著甜美熱情的笑容迎上去:“您好同志,歡迎光臨,想選購點什么?錢包還是公文包?”

      通常男同志見到漂亮女士,態度都會比較主動:“想選個錢包,你跟我介紹介紹。”

      這種目標清晰的客戶,通常購買意愿比較強烈,很容易成交,值得在他身上投入時間。

      為了盡快促成交易,接下來要進一步去試探顧客的需求,根據需求來推薦合適的商品。

      孟真一邊領著顧客往錢包陳列柜臺走,一邊詢問:“我們店里錢包款式還挺多的,您是自己用還是送人呢?”

      顧客:“送人的,有個關系不錯的朋友過生日,想挑個合適的禮物。”

      現在顧客的需求是送禮,而送禮最基本的原則就是得體面!

      何為體面?

      華而不實的東西最體面。

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