同時，在貨架入口區(qū)域，設(shè)立一個專門的展示區(qū)。

展示區(qū)的商品都是從各貨架挑選出來的，幫助顧客快速做出消費(fèi)決策。

比如設(shè)立主打款、熱賣款、折扣款。

主打款當(dāng)然就是新款，熱賣款是大家常買的，折扣款就是處理庫存。

再擺放幾個塑料模特，展示各款各類服裝穿搭上身效果。

顧客不知道選什么，就可以看看熱賣款，大多數(shù)顧客都購買那肯定錯不了。

想挑便宜實(shí)惠的，又開不了口講價的，就挑折扣款。

這樣一來，商場的服裝經(jīng)營既有自己特色，又能最大程度減少售貨員與顧客的摩擦。

第二。

服裝柜臺改為貨架之后，會騰出大部分空閑區(qū)域。

商場可以進(jìn)行招租。

招租方向就是服裝類的個體戶或者品牌方。

（當(dāng)然，八十年代還沒啥成熟的服裝品牌。孟真想做的就是屬于自己的服裝品牌，商場是銷售渠道，兩者完全可以共贏。）

簡而言之就是劃出幾個地方，出租給賣衣服的個體戶。

商場收取租金和管理費(fèi)，商戶盈虧自負(fù)。

到后期的時候，再根據(jù)商戶的盈利情況，抽取一定比例的傭金。

比如銷售額達(dá)到10萬，商場抽成百分之五。

當(dāng)然，在篩選商戶的時候，盡量選擇多種服飾經(jīng)營風(fēng)格。