“那我推薦您看看這兩款，材質(zhì)都是經(jīng)典牛皮，款式不挑年齡，年長和年輕些的同志都適用。”

“黑色的這款售價(jià)八十塊，棕色的六十五塊。”

男士錢包本身在設(shè)計(jì)就大同小異，主要比的是價(jià)格。

加上男性顧客購買商品，最怕的就是麻煩。

這樣推薦大大減少顧客做決策的困難程度，他只要在a和b之間選就行。

略微想了想，那位顧客指了指黑色那款：“就這款吧，幫我包起來。”

“好的，請跟我來這邊付款。”

孟真笑瞇瞇地拿起黑色那款錢包，指引著對方去收銀臺。

顧瑤全程都跟在孟真不遠(yuǎn)處，眼見著她毫不費(fèi)力就成功賣出去了一個(gè)錢包，頓時(shí)深受震撼！

這東西就這么好賣嗎？

一個(gè)八十塊的錢包，顧客都不帶猶豫的？

再算算賣出這個(gè)錢包能拿到4塊錢的提成，而這只花了十分鐘的時(shí)間！

一天只賣一單就能那4塊錢，一個(gè)月隨便賣個(gè)十單，不就是40塊？

加上保底工資，那能拿70塊錢了！

親眼所見，顧瑤心底對孟真更加佩服。

等送走顧客，孟真才接著給顧瑤復(fù)盤剛才的銷售過程。

總結(jié)起來就是，先三句話內(nèi)識別顧客是否值得你花時(shí)間服務(wù)。

如果值得，再進(jìn)一步試探出顧客的需求，比如購買用途、喜好和心理價(jià)位等。