第一波瞧熱鬧的顧客退去，過濾下來的就是第二波目標(biāo)客戶。

銷售們沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，孟真決定親身示范。

來的顧客是一位三十歲出頭的婦女。

身穿格紋襯衫，黑色長褲，剪著齊耳短發(fā)。

穿搭風(fēng)格看起來比較保守，也是這個(gè)年代最常見的。

盲猜應(yīng)該是事業(yè)單位坐辦公室的。

孟真換上工作套裝，臉上掛著八顆牙標(biāo)準(zhǔn)笑：

“您好，歡迎光臨。我是銷售小孟，很高興為您服務(wù)。”

“請(qǐng)問您想選購些什么，我可以幫您推薦。”

顧客掃了一眼店內(nèi)，面露猶豫。

這種顧客屬于自己沒主見，需要銷售主動(dòng)去了解。

孟真繼續(xù)問道：“您近期需要出席什么場(chǎng)合么？比如參加婚禮或者聚會(huì)？我們可以根據(jù)場(chǎng)景來幫您搭配合適的服飾。”

這不巧了。

顧客面露喜色，一下就有了方向。

原來下個(gè)月她女兒結(jié)婚。

女婿是首都人，酒席自然也要在首都那邊辦。

她就想買兩身可以撐場(chǎng)面的新衣服。