商業(yè)模式是一回事，但跟學校談合作可不能把利益放在前頭，而要強調教育意義。

比如舉辦夏令營能給學生帶來哪些積極影響，對國家高等教育有什么推動作用。

比如，夏令營的接待老師，可以聘請留校的貧困大學生擔任，給他們一個勤工儉學的機會，同時也能鍛煉他們組織交流能力。

雖然這個時代讀大學，學校會給些補貼，可最多維持基本溫飽，要干點別的可不行。

這個勤工儉學的機會可謂是正正好。

又比如，夏令營也是學校宣傳招生的一個窗口，可以通過這個活動，向未來學子展現(xiàn)學校的風采和底蘊。

總之該上價值上價值，格局要放大。

孟真把夏令營的商業(yè)模式跟張清分析透徹之后，寫商業(yè)計劃書的工作順帶也交給了他。

得到指點后的張清，舉一反三，商業(yè)計劃書寫得天花亂墜。

孟真覺得這個三弟很有做生意的天賦。

而劉宇寧打定主意要參與夏令營的生意后，很快就跟能拍板合作的領導聯(lián)系上了。

他自己就是大學教授，平時往來的人脈大多在教育系統(tǒng)。

加上家庭背景擺在那兒，跟學校聊合作，別人或許跑斷腿也找不到門道，對他來說就是幾個電話的事。

劉宇寧去找學校領導聊，張清就負責在一旁拿著商業(yè)計劃書給領導講。

在后世，這種模式差不多等于創(chuàng)業(yè)公司路演。

張清先上價值，再談利益，經濟效益和社會效益都給領導們分析得透透徹徹。

講得差不多了，劉宇寧再來個總結性發(fā)言。

基本就把合作敲定下來了。