來(lái)到院長(zhǎng)辦公室，屋里只剩哈迪和沙同溢，哈迪道：“回頭研究院自己出一本雜志，就叫中醫(yī)藥研究院雜志，月刊，讓研究院里的人，每月最少寫一篇文章，這樣可以激發(fā)他們研究的積極性，省了整天吵嘴架?！?br/>
    “仙靈丹在美國(guó)的銷售情況非常好，你繼續(xù)加大生產(chǎn)，增加到每月100萬(wàn)粒以上。”

    “準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)女性、老人和孩子，我之前和你說(shuō)過(guò)，保健品要針對(duì)人群，要抓住消費(fèi)人群的心里。”

    “還有一點(diǎn)比較重要，要懂得研究人性，這樣消費(fèi)者才能買單。”

    沙同溢有些納悶。

    “老板您能說(shuō)的再詳細(xì)些嗎？”

    哈迪道：

    “很簡(jiǎn)單，比如給女人的保健品，可以做成口服液，名字就叫‘女人口服液’，主打美容養(yǎng)顏、延緩衰老，女人最想什么，美啊，最怕什么，老啊，咱們就主打這個(gè)方向。”

    “西藥維生素E有養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚的功效，口服液可以加進(jìn)去，其他成分萃取中藥精華，我相信就可以做出一種非常好的女性保健品藥。”

    “但你記住幾點(diǎn)，第一要服用方便，現(xiàn)在的人惰性大嫌麻煩，麻煩一點(diǎn)她們就會(huì)放棄，第二口感一定要好，良藥苦口過(guò)時(shí)了，顧客需要體驗(yàn)感，口服液，要弄得味道特別好喝?！?br/>
    “第三，要有效果，但是效果絕對(duì)不能太好。”

    沙同溢驚訝的看向哈迪，“為什么不要效果太好，效果好難道不更吸引客戶嗎？”

    哈迪搖搖頭。

    “經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一條原理，開發(fā)新客戶的成本，是維護(hù)老客戶成本的5倍以上，我們要不斷開發(fā)新客戶，但一定要留住老客戶。”

    “口感好，有效果，每日早晚各一瓶，讓顧客養(yǎng)成習(xí)慣，保證客戶一直在線，這樣咱們的銷量才能有保障，而不是整天賣力氣去開發(fā)新客戶?！?br/>
    沙同溢心里佩服老板的厲害。

    難怪人家能賺大錢。

    把這些都研究透了。