眾人坐下吃飯，老教父看看小兒子，問(wèn)起現(xiàn)在的生意，邁克叉了一塊烤肉放進(jìn)嘴里說(shuō)道：“生產(chǎn)步入正軌，銷售現(xiàn)在還有些問(wèn)題，我正在解決。”

    老教父看向哈迪問(wèn)道：“哈迪，你是合伙人，對(duì)銷售有什么看法嗎？”

    哈迪想了想道，“昨天我和邁克聊了這個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)增加廣告和促銷都是不錯(cuò)的法子，不過(guò)我有個(gè)不太成熟的想法，還沒(méi)來(lái)得及和邁克商量。”

    “哦什么方法，正好現(xiàn)在說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”邁克說(shuō)道。

    老教父也看向哈迪。

    哈迪整理了一下思緒，說(shuō)道：“邁克做市場(chǎng)調(diào)查說(shuō)，很多人想要購(gòu)買，可一下子拿全款確實(shí)有些困難，如果要做打折銷售，我們還不如做分期付款銷售。”

    “打折銷售不僅減低咱們的利潤(rùn)，還會(huì)降低品牌價(jià)值，分期付款銷售，咱們可以找一家銀行合作，銷售價(jià)格不變，依舊是127美元，想要購(gòu)買電視機(jī)的人，可以采用無(wú)息貸款模式購(gòu)買電視機(jī)，而利息由咱們出，我算了一下，這筆錢比打折銷售還要少很多。”

    “說(shuō)說(shuō)具體做法？”邁克放下叉子著急問(wèn)道。

    “具體做法就是讓消費(fèi)者先交一筆首付，比如30%，也就是38美元，剩下的分9期還清，每期10美元就夠了。”

    “我相信這樣就會(huì)有很多人掏得起首付，而不需要一下拿出127美元。”

    “這中間，咱們雖然要花費(fèi)一部分利息，可咱們的利潤(rùn)提高了，相當(dāng)于56元成本直接銷售，比之前放在商場(chǎng)賺的更多。”

    “我捉摸著，還可以推出一個(gè)優(yōu)惠政策，比如對(duì)軍人，咱們可以實(shí)行0首付，無(wú)息貸款買電視，分12期還清。”

    “各大城市有那么多銀行網(wǎng)點(diǎn)，都可以稱為咱們的合作伙伴，我相信這樣的銷售模式，比在商場(chǎng)的銷量要大。”

    邁克仔細(xì)思索了一下哈迪的話，發(fā)現(xiàn)這個(gè)建議的可操作性非常強(qiáng)，他覺(jué)得是個(gè)好辦法。

    “可要是有人賴賬怎么辦，欠賬無(wú)法追回，咱們需要承擔(dān)不少損失。”邁克道。

    哈迪笑了笑，“不還錢的終究是少數(shù)，畢竟他們的身份和資質(zhì)需要經(jīng)過(guò)銀行審核，有工作的人才能貸款給他，這已經(jīng)能保證大部分可以還清貸款。”

    “就算有一部分損失，咱們的利潤(rùn)增加了，這部分損失也完全能沖抵。”

    “而且咱們和銀行合作，可以快速拿到錢，購(gòu)買原材料繼續(xù)加大生產(chǎn)，以后市場(chǎng)做大了，我相信咱們只會(huì)賺的更多。”