1992年的國企領導人，還沒有那么多的彎彎繞繞和花花腸子，被張啟航的這番話這么一詐，張德松還真的被張啟航給唬住了，他下意識的點頭：“張經理，雖然現在行業是不太景氣，可也正因為這樣，我給您的價格真的非常有誠意了。

    不過話說回來，張經理您既然已經這么說了，我沒點表示也不太好，那這樣，我再讓一步，如果你們每個月能夠保證80噸的鋁錠用量，我回去向領導給你們爭取一個97折的價格，這樣總可以了吧？”

    張啟航已經不在意張德松說了些什么了，他現在滿腦子里都是張德松的話：現在行業是不太景氣……

    現在的行業不景氣？！

    這就難怪了！

    這一刻，張啟航之前心中所有的疑問都有了解釋：難怪張德松堂堂省級分公司的銷售負責人，竟然親自跑來了瑯琊，并且對自己這么一個不起眼的小客戶這么客氣，原來原因就在這里：行業不景氣！

    也是，正因為現在鋁金屬行業不景氣，張德松對自己這家新進冒出來的單位才會這么重視，如果行業現狀蒸蒸日上，鋁錠供不應求，以華騰機械制造公司的那點鋁錠用量，他張德松會正眼看自己一眼？

    不可能的！

    這一刻，張啟航格外的后悔：自己怎么就沒想到找行業內的人打聽一下呂金屬行業的現狀？如果早知道鋁金屬的行業現狀不景氣，自己可采取的辦法就太多了……

    行業期刊！

    張啟航猛然反應過來：想要了解一個行業的現狀，還有什么比行業期刊更方便的方式嗎？而作為金屬材料的使用大戶，訂購一些行業期刊以了解行業現狀以及專家對行業未來一段時間內的發展趨勢的判斷，還是很有必要的。

    回頭就定！

    以后對行業的發展和現狀再也不能靠自己瞎猜了。

    打定了主意的張啟航，臉上的越發燦爛了幾分：“張經理，這樣吧，不如我們制定一個階梯折扣？”

    張德松一愣：“階梯折扣？”

    “對，階梯折扣，”張啟航解釋道：“比如如果我們一個月的鋁錠使用量穩定的達到了60噸，您給我們一個什么樣的折扣，達到了80噸是多少，達到了100噸又是多少……總之就是我們的用量越多，折扣力度越大，您覺得怎么樣？”

    張德松瞬間就想明白了這么個操作模式的好處：本身給使用量大的客戶以更大的折扣就是正常的，如果將折扣力度與采購量掛鉤，倒也不失為一個好辦法。他當即點頭：“這樣啊……也行，不過具體的……”