夏慕青有些驚訝：“真的賣啊？”

“嗯，”張起航點頭應(yīng)道：“賣，不但是賣產(chǎn)品，我們還可以賣服務(wù)。”

“賣服務(wù)？”

夏慕青畢竟不是汽車行業(yè)的人，對于汽車的理解也限于零部件和整車，在這樣的認知水平下，她有點搞不清楚自己丈夫所謂的“賣服務(wù)”是怎么個賣法？

見媳婦對汽車行業(yè)的賣服務(wù)感興趣，張起航就索性多給她解釋一點，說道：“比如同樣是賣發(fā)動機，我們就像是賣一管牙膏一樣的賣，用戶買去之后怎么用，一次擠多少牙膏出來，我們是完全不管的，在這種情況下，采購我們發(fā)動機的主機廠能不能讓這臺發(fā)動機與整車進行很好的適配，就完全看主機廠的研發(fā)和匹配、測試水平；

但除了這種‘賣牙膏’似的方案之外，我們還可以提供額外的服務(wù)，比如發(fā)動機與整車的適配，再比如如果他們只從我們這里采購發(fā)動機，又從另外一家企業(yè)采購變速箱，發(fā)動機與變速箱之間的適配以及發(fā)動機、變速箱與整車之間的適配，這些我們都可以做。

除了這些‘內(nèi)功’之外，我們也可以提供整車的設(shè)計，給看車子設(shè)計一套更好看的整體造型和內(nèi)飾，當(dāng)然，這些的服務(wù)都是收錢的。”

“明白了，”夏慕青連連點頭，聽丈夫這么說，她就算是聽明白了，忍不住說道：“我算是發(fā)現(xiàn)了，你們真黑！”

“這怎么能說我們黑呢，”張起航大叫冤枉：“咱們國內(nèi)絕大多數(shù)汽車制造企業(yè)的整體研發(fā)水平和適配水平就擺在那里，不客氣的說，他們真的是連動力系統(tǒng)的適配工作都做不好，而這些企業(yè)又定會在宣傳的時候?qū)⑹褂昧宋覀兊陌l(fā)動機作為核心賣點，如果任由這樣的產(chǎn)品推向市場，最終損害的不還是我們的利益？現(xiàn)在我們能夠給他們提供一攬子的整體解決方案，他們應(yīng)該感謝我們才對。”

“哼哼……”

兩口子嬉鬧了兩句，夏慕青才正色向張起航問道：“如果冀省那家汽車公司真的讓你們給他們設(shè)計一款新車，你還真的幫他們設(shè)計啊？”

張起航解釋道：“不是幫他們設(shè)計一款新車，而是在現(xiàn)有車型的基礎(chǔ)上進行優(yōu)化，讓車子更好看，簡單的來說，就像是你們女人化妝打扮，原來挺普通一個人，在被厲害的化妝師這么一番打扮、收拾之后，也成了清水出芙蓉的美女。

汽車也是這樣，可能某個廠家的某款車現(xiàn)在看上去挺一般的，但其實這個車的底子可能不錯，只是生產(chǎn)廠家不會‘打扮’，而我們能夠提供的服務(wù)，就是給這個車好好地梳妝打扮一番。

至于你的擔(dān)心，我其實明白，不過我一直認為，不管是在什么行業(yè)，一枝獨放不是春，百花齊放春滿園，只要是公平的、良性的競爭，對于咱們國家汽車行業(yè)的發(fā)展其實有很大的好處。”

“你這么一說我就明白了。”

夏慕青點點頭，看向丈夫的目光中滿是崇拜。

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