賬期當然很好說，簡單的說就是雙方多長時間結一次賬，像是這種企業間的長期合作不可能每進批貨都結一次賬，輪胎廠都會給下游的用戶一個結賬周期，通常來說，賬期越長就越能體現雙方合作的深度，但問題是這個賬期也不是越長越好，你如果搞的一年的賬期，那對方合作伙伴的日子還要不要過了？

    換句話說，張起航的這番話是希望玲瓏輪胎給他們廠一個比較寬泛的賬期，這個早就在高副經理的預料范圍之內，甚至在來之前，公司常務會上也專門就這件事做了討論，針對各種不同的可能給出了不同的賬期，但這個單只輪胎的利潤是怎么回事？

    “實話實說，我不知道輪胎行業的利潤額和成本情況是怎么樣的，我也不知道輪胎成本的和核算方法，更不知道咱們行業內的平均利潤率是多少，所以對于這次的談判，完全是貴方說一條輪胎是多少錢那就是多少錢，”張起航坦然的道：“所以我的想法是這樣的：你們給我們的的報價是‘成本+利潤率’。

    我們可以根據提貨量的不同設置不同的階梯利潤率，比如最高10%、最低5%，這些我們都可以商量著來。

    你們用這種方式來向我報價。

    當然，你們也可以盡管往虛里報價，假設輪胎的成本是10元，你給我報個12元，然后再加10%的利潤，沒關系，我接受，但我現在不知道輪胎的成本不代表我一直不知道，如果將來的某一天，我知道了你們的報價確實誠意十足，那咱們就繼續保持戰略合作，甚至我們將來開拓的新業務所需要的輪胎也可以一直選擇你們玲瓏；

    但如果我發現了你們的誠意打了折扣、虛構了成本，那在我知道的那一刻開始，咱們立刻中止一切合作，高副經理，您看怎么樣？”

    高啊！

    聽到張起航這番話，此前從未見過、聽說過有人用這種方式和別人談判的高副經理，對張起航的佩服的不得了：今天真是長見識了，敢情談判還能這么玩的？

    是的，在高副經理來之前，玲瓏輪胎的領導開會的時候曾經討論過這件事，那就是：我們給他們一個什么樣的價格？是否要借著對方對輪胎行業一無所知這一點多賺點錢？

    可沒想到啊，對方直接就坦誠了自己不懂輪胎的成本構成，甚至也明確的說了，我們可以在成本的基礎上保證你們一定的利潤，但你不能坑我，更不能騙我，成本這個東西反正我是早晚會知道的，如果將來的某天我發現了你在騙我，那就不好意思了，你不是個好人，咱們還是“bye-bye”吧；可將來證明了你現在沒騙我，那你就是一個值得信賴的合作伙伴，我就要跟你們加深合作。

    換了是自己，自己怎么選？

    是坑一把就走，還是長期合作？

    別說玲瓏輪胎是一個省級規模的大廠，就算是一家在地方上小有規模的企業，也會注意自己的口碑。

    不過對于工作經驗豐富的高副經理來說，這個問題并不難回答……

    微微一笑，高副經理說道：“張經理，首先呢，我必須得說明一下，一直以來，我們玲瓏輪胎都將‘誠信經營’當做是我們企業的經營宗旨，所以您的擔心完全沒有必要。當然，我也完全能夠理解您的擔心，您放心，您的建議我們會認真考慮的。”

    “非常感謝您的理解，”張起航一臉歉意的道：“都是為了企業的發展，我這也是給硬逼出來的辦法。”