張起航立刻點頭：“您說的對。”

    在1992年的當天，這個經濟還有些過熱、物資的采購更看重關系和人脈的時代，優秀的采購經理對于一家企業的重要性簡直就跟命根子一樣，絲毫不亞于銷售經理。

    甚至別說是1992年的今天了，就算是2020年，網絡技術已經如此發達了，“采購經理”這個職務也依舊沒有消失，相反，在大集團，采購部門負責人依舊是一家企業最核心的高管之一。

    要知道，采購部門負責人就跟財務部門負責人一樣，他所做的事情可不只是“買買買”這么簡單，他不但要幫企業采購到質優價廉的原材料和物資，還要維護好企業與上下游供應企業之間的關系，同時還要努力為企業爭取到一個合理的賬期，同時，也是最重要的，就是給企業提出科學合理的采購建議，從而規避企業經營風險。

    如果還不明白，那就給你舉個例子說明一下：

    比如某位采購經理根據自己多年來的行業經驗做出了判斷，認為在下半年，金屬銅會有一波大漲價，漲幅極有可能超過50%。

    據此，他強烈建議企業經營者在上半年想辦法盡可能的囤積銅，而到了下半年，銅的價格果然出現了暴漲，而且漲幅達到了55%。

    如果企業聽從了采購經理的建議囤積了大量的銅，結果就是自家的產品在成本上比競爭對手低了30%，借此機會，這家企業完全可以以低價沖擊競爭對手，搶占更多的市場占有率，也可以什么也不做，坐享這波銅金屬漲價的紅利，可謂是進可攻、退可守；

    可如果企業負責人沒有聽這個采購經理的建議呢？他們面對的不但是驟增的生產成本，還有事先囤積了大量銅金屬的同行的沖擊，這可就是生死存亡了。

    再比如，華騰機械制造公司生產CJ50發動機需要用到大量的鋁錠，如果是張起航出面，只能以每噸10500元的價格拿貨，而且還限量，可一個優秀的、人脈關系深廣的采購經理出面，很有可能就能夠以10200每噸的價格拿貨，關鍵是還不限量。

    你不服氣？

    認為憑什么我多給錢還要限量，而給他的價格不但更低還不限量？

    不服氣沒用！

    不服憋回去！

    誰讓那個采購經理與對方的銷售經理是好朋友、而這個10200元每噸的價格正好在對方銷售經理的價格浮動權限范圍之內呢？這事兒你就算是找到對方的總經理都沒用，對方的總經理絕對不會因為這點小事處理自己的銷售經理，他很清楚，這個低價本身就是客戶維持的成本。

    所以，一個優秀的采購經理就是這么重要！

    只是，優秀的人才向來都是緊俏的，更別說需要豐富的行業人脈和從業經驗的采購經理了，再加上對品德的要求，這樣的人才又哪里是這么容易找到的？