這個(gè)被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的某不知名小廠的銷售人員一點(diǎn)都不緊張：“這位老鄉(xiāng)，你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題確實(shí)很實(shí)在，我給你解釋一下為什么鈴木王這么貴，而我們的摩托車卻這么便宜……首先，你們都聽說(shuō)過(guò)鈴木王125是原裝進(jìn)口的吧？”

    見大家點(diǎn)頭，某不知名小廠的銷售人員這才接著說(shuō)道：“大家想一下，東瀛鈴木摩托車公司首先是不是要賺一道錢？

    之后從鈴木摩托車廠運(yùn)到海邊裝船，這就涉及到運(yùn)輸和裝卸費(fèi)用，之后就是出口稅、海上運(yùn)輸費(fèi)用、到了咱們國(guó)家之后的報(bào)關(guān)以及進(jìn)口必須繳納的關(guān)稅、裝卸費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用……

    現(xiàn)在咱們國(guó)內(nèi)鈴木王125的總代理是舜耕輕騎摩托公司，輕騎公司是不是也要賺一道錢？

    之后輕騎公司批發(fā)給各省的代理商，這些人是不是要賺錢？再往下就是市里、縣里的經(jīng)銷商，他們是不是也要賺錢？對(duì)了，我還沒算到了國(guó)內(nèi)之后還需要繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅等等各種稅費(fèi)……”

    收到這，該不知名小廠的銷售人員雙手一攤，反問(wèn)道：“這位老鄉(xiāng)，你算算，這其中經(jīng)過(guò)了多少道手？這沒經(jīng)過(guò)一道手都被人扒一層皮、加一次價(jià)，在經(jīng)過(guò)了這么十幾次的反復(fù)加價(jià)之后，這價(jià)格能不貴嗎？可實(shí)際上鈴木王125在東瀛的售價(jià)，折合成咱們的RMB也就四五千。”

    是這個(gè)道理啊！

    一群老鄉(xiāng)頓時(shí)恍然大悟：對(duì)啊，這可是從東瀛哪兒進(jìn)口的呢，這過(guò)了一道又一道的手，每一道都得加一次價(jià)，這能不貴么？

    “至于我們的摩托車為什么這么便宜，”某不知名小廠的銷售人員接著說(shuō)道：“首先我們公司就在咱們市，最多也就是從我們廠到你們縣的經(jīng)銷商，然后就到了大家手里，這總共才過(guò)了幾道手？少被扒了這么多層皮，能不便宜嗎？”

    老百姓們情不自禁的點(diǎn)頭：沒錯(cuò)，是這個(gè)道理，本土本鄉(xiāng)的，單單是運(yùn)費(fèi)就能省很多錢啊。

    某不知名小廠的銷售人員再次說(shuō)道：“除了這個(gè)原因之外，再一個(gè)原因呢，就是大家看，我們的車子都是使用的國(guó)內(nèi)成熟的技術(shù)和設(shè)計(jì)，沒有花錢引進(jìn)技術(shù)，自然這一塊的成本也就跟著下來(lái)了……大家別光想著鈴木王125要小三萬(wàn)，也要想想，一輛嘉陵50要多少錢？買一輛建設(shè)60多少錢？而我們的目的，就是要讓咱們老百姓都能夠用上便宜的、皮實(shí)耐用的摩托車！”

    “好！”

    這話大家都愛聽，眾人紛紛叫好。

    ………………

    這樣的情況，在光大的農(nóng)村不斷的涌現(xiàn)著，這些從代理華騰公司的動(dòng)力推車開始的代理商們，在張起航的指引下，都幾乎不約而同的選擇了這么一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，而成果，也讓他們幾乎每個(gè)人都喜出望外。

    與此同時(shí)，在完成了省內(nèi)市場(chǎng)的開拓之后，不再受限于產(chǎn)能的華騰公司的銷售團(tuán)隊(duì)，開始積極的向周邊省份擴(kuò)張，拜華騰公司給予的好政策所賜，整個(gè)擴(kuò)張的過(guò)程超乎想象的順利……

    “截止上周，我們已經(jīng)打開了晉、冀、豫、蘇等咱們周邊幾個(gè)省份的市場(chǎng)，并且正在想著更遠(yuǎn)的省份擴(kuò)張，”江河一臉喜色的向張起航匯報(bào)道：“同嘉陵、建設(shè)、輕騎這些老牌的摩托車生產(chǎn)企業(yè)相比，咱們的銷售政策更加靈活，尤其是咱們的‘動(dòng)力包’的銷售方案，更是得到了合作伙伴的一致支持和好評(píng)……經(jīng)理，相信用不了多久，咱們就要展開二期工程的建設(shè)了。”

    江河是真的開心。