張起航立刻點(diǎn)頭：“您說的對。”

    在1992年的當(dāng)天，這個經(jīng)濟(jì)還有些過熱、物資的采購更看重關(guān)系和人脈的時代，優(yōu)秀的采購經(jīng)理對于一家企業(yè)的重要性簡直就跟命根子一樣，絲毫不亞于銷售經(jīng)理。

    甚至別說是1992年的今天了，就算是2020年，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)如此發(fā)達(dá)了，“采購經(jīng)理”這個職務(wù)也依舊沒有消失，相反，在大集團(tuán)，采購部門負(fù)責(zé)人依舊是一家企業(yè)最核心的高管之一。

    要知道，采購部門負(fù)責(zé)人就跟財務(wù)部門負(fù)責(zé)人一樣，他所做的事情可不只是“買買買”這么簡單，他不但要幫企業(yè)采購到質(zhì)優(yōu)價廉的原材料和物資，還要維護(hù)好企業(yè)與上下游供應(yīng)企業(yè)之間的關(guān)系，同時還要努力為企業(yè)爭取到一個合理的賬期，同時，也是最重要的，就是給企業(yè)提出科學(xué)合理的采購建議，從而規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

    如果還不明白，那就給你舉個例子說明一下：

    比如某位采購經(jīng)理根據(jù)自己多年來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)做出了判斷，認(rèn)為在下半年，金屬銅會有一波大漲價，漲幅極有可能超過50%。

    據(jù)此，他強(qiáng)烈建議企業(yè)經(jīng)營者在上半年想辦法盡可能的囤積銅，而到了下半年，銅的價格果然出現(xiàn)了暴漲，而且漲幅達(dá)到了55%。

    如果企業(yè)聽從了采購經(jīng)理的建議囤積了大量的銅，結(jié)果就是自家的產(chǎn)品在成本上比競爭對手低了30%，借此機(jī)會，這家企業(yè)完全可以以低價沖擊競爭對手，搶占更多的市場占有率，也可以什么也不做，坐享這波銅金屬漲價的紅利，可謂是進(jìn)可攻、退可守；

    可如果企業(yè)負(fù)責(zé)人沒有聽這個采購經(jīng)理的建議呢？他們面對的不但是驟增的生產(chǎn)成本，還有事先囤積了大量銅金屬的同行的沖擊，這可就是生死存亡了。

    再比如，華騰機(jī)械制造公司生產(chǎn)CJ50發(fā)動機(jī)需要用到大量的鋁錠，如果是張起航出面，只能以每噸10500元的價格拿貨，而且還限量，可一個優(yōu)秀的、人脈關(guān)系深廣的采購經(jīng)理出面，很有可能就能夠以10200每噸的價格拿貨，關(guān)鍵是還不限量。

    你不服氣？

    認(rèn)為憑什么我多給錢還要限量，而給他的價格不但更低還不限量？

    不服氣沒用！

    不服憋回去！

    誰讓那個采購經(jīng)理與對方的銷售經(jīng)理是好朋友、而這個10200元每噸的價格正好在對方銷售經(jīng)理的價格浮動權(quán)限范圍之內(nèi)呢？這事兒你就算是找到對方的總經(jīng)理都沒用，對方的總經(jīng)理絕對不會因?yàn)檫@點(diǎn)小事處理自己的銷售經(jīng)理，他很清楚，這個低價本身就是客戶維持的成本。

    所以，一個優(yōu)秀的采購經(jīng)理就是這么重要！

    只是，優(yōu)秀的人才向來都是緊俏的，更別說需要豐富的行業(yè)人脈和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的采購經(jīng)理了，再加上對品德的要求，這樣的人才又哪里是這么容易找到的？