1992年的國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人，還沒有那么多的彎彎繞繞和花花腸子，被張啟航的這番話這么一詐，張德松還真的被張啟航給唬住了，他下意識(shí)的點(diǎn)頭：“張經(jīng)理，雖然現(xiàn)在行業(yè)是不太景氣，可也正因?yàn)檫@樣，我給您的價(jià)格真的非常有誠(chéng)意了。

    不過話說回來，張經(jīng)理您既然已經(jīng)這么說了，我沒點(diǎn)表示也不太好，那這樣，我再讓一步，如果你們每個(gè)月能夠保證80噸的鋁錠用量，我回去向領(lǐng)導(dǎo)給你們爭(zhēng)取一個(gè)97折的價(jià)格，這樣總可以了吧？”

    張啟航已經(jīng)不在意張德松說了些什么了，他現(xiàn)在滿腦子里都是張德松的話：現(xiàn)在行業(yè)是不太景氣……

    現(xiàn)在的行業(yè)不景氣？！

    這就難怪了！

    這一刻，張啟航之前心中所有的疑問都有了解釋：難怪張德松堂堂省級(jí)分公司的銷售負(fù)責(zé)人，竟然親自跑來了瑯琊，并且對(duì)自己這么一個(gè)不起眼的小客戶這么客氣，原來原因就在這里：行業(yè)不景氣！

    也是，正因?yàn)楝F(xiàn)在鋁金屬行業(yè)不景氣，張德松對(duì)自己這家新進(jìn)冒出來的單位才會(huì)這么重視，如果行業(yè)現(xiàn)狀蒸蒸日上，鋁錠供不應(yīng)求，以華騰機(jī)械制造公司的那點(diǎn)鋁錠用量，他張德松會(huì)正眼看自己一眼？

    不可能的！

    這一刻，張啟航格外的后悔：自己怎么就沒想到找行業(yè)內(nèi)的人打聽一下呂金屬行業(yè)的現(xiàn)狀？如果早知道鋁金屬的行業(yè)現(xiàn)狀不景氣，自己可采取的辦法就太多了……

    行業(yè)期刊！

    張啟航猛然反應(yīng)過來：想要了解一個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，還有什么比行業(yè)期刊更方便的方式嗎？而作為金屬材料的使用大戶，訂購(gòu)一些行業(yè)期刊以了解行業(yè)現(xiàn)狀以及專家對(duì)行業(yè)未來一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)的判斷，還是很有必要的。

    回頭就定！

    以后對(duì)行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀再也不能靠自己瞎猜了。

    打定了主意的張啟航，臉上的越發(fā)燦爛了幾分：“張經(jīng)理，這樣吧，不如我們制定一個(gè)階梯折扣？”

    張德松一愣：“階梯折扣？”

    “對(duì)，階梯折扣，”張啟航解釋道：“比如如果我們一個(gè)月的鋁錠使用量穩(wěn)定的達(dá)到了60噸，您給我們一個(gè)什么樣的折扣，達(dá)到了80噸是多少，達(dá)到了100噸又是多少……總之就是我們的用量越多，折扣力度越大，您覺得怎么樣？”

    張德松瞬間就想明白了這么個(gè)操作模式的好處：本身給使用量大的客戶以更大的折扣就是正常的，如果將折扣力度與采購(gòu)量掛鉤，倒也不失為一個(gè)好辦法。他當(dāng)即點(diǎn)頭：“這樣啊……也行，不過具體的……”