夏慕青有些驚訝：“真的賣(mài)啊？”

“嗯，”張起航點(diǎn)頭應(yīng)道：“賣(mài)，不但是賣(mài)產(chǎn)品，我們還可以賣(mài)服務(wù)。”

“賣(mài)服務(wù)？”

夏慕青畢竟不是汽車(chē)行業(yè)的人，對(duì)于汽車(chē)的理解也限于零部件和整車(chē)，在這樣的認(rèn)知水平下，她有點(diǎn)搞不清楚自己丈夫所謂的“賣(mài)服務(wù)”是怎么個(gè)賣(mài)法？

見(jiàn)媳婦對(duì)汽車(chē)行業(yè)的賣(mài)服務(wù)感興趣，張起航就索性多給她解釋一點(diǎn)，說(shuō)道：“比如同樣是賣(mài)發(fā)動(dòng)機(jī)，我們就像是賣(mài)一管牙膏一樣的賣(mài)，用戶(hù)買(mǎi)去之后怎么用，一次擠多少牙膏出來(lái)，我們是完全不管的，在這種情況下，采購(gòu)我們發(fā)動(dòng)機(jī)的主機(jī)廠(chǎng)能不能讓這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)與整車(chē)進(jìn)行很好的適配，就完全看主機(jī)廠(chǎng)的研發(fā)和匹配、測(cè)試水平；

但除了這種‘賣(mài)牙膏’似的方案之外，我們還可以提供額外的服務(wù)，比如發(fā)動(dòng)機(jī)與整車(chē)的適配，再比如如果他們只從我們這里采購(gòu)發(fā)動(dòng)機(jī)，又從另外一家企業(yè)采購(gòu)變速箱，發(fā)動(dòng)機(jī)與變速箱之間的適配以及發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱與整車(chē)之間的適配，這些我們都可以做。

除了這些‘內(nèi)功’之外，我們也可以提供整車(chē)的設(shè)計(jì)，給看車(chē)子設(shè)計(jì)一套更好看的整體造型和內(nèi)飾，當(dāng)然，這些的服務(wù)都是收錢(qián)的。”

“明白了，”夏慕青連連點(diǎn)頭，聽(tīng)丈夫這么說(shuō)，她就算是聽(tīng)明白了，忍不住說(shuō)道：“我算是發(fā)現(xiàn)了，你們真黑！”

“這怎么能說(shuō)我們黑呢，”張起航大叫冤枉：“咱們國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)汽車(chē)制造企業(yè)的整體研發(fā)水平和適配水平就擺在那里，不客氣的說(shuō)，他們真的是連動(dòng)力系統(tǒng)的適配工作都做不好，而這些企業(yè)又定會(huì)在宣傳的時(shí)候?qū)⑹褂昧宋覀兊陌l(fā)動(dòng)機(jī)作為核心賣(mài)點(diǎn)，如果任由這樣的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，最終損害的不還是我們的利益？現(xiàn)在我們能夠給他們提供一攬子的整體解決方案，他們應(yīng)該感謝我們才對(duì)。”

“哼哼……”

兩口子嬉鬧了兩句，夏慕青才正色向張起航問(wèn)道：“如果冀省那家汽車(chē)公司真的讓你們給他們?cè)O(shè)計(jì)一款新車(chē)，你還真的幫他們?cè)O(shè)計(jì)啊？”

張起航解釋道：“不是幫他們?cè)O(shè)計(jì)一款新車(chē)，而是在現(xiàn)有車(chē)型的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，讓車(chē)子更好看，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就像是你們女人化妝打扮，原來(lái)挺普通一個(gè)人，在被厲害的化妝師這么一番打扮、收拾之后，也成了清水出芙蓉的美女。

汽車(chē)也是這樣，可能某個(gè)廠(chǎng)家的某款車(chē)現(xiàn)在看上去挺一般的，但其實(shí)這個(gè)車(chē)的底子可能不錯(cuò)，只是生產(chǎn)廠(chǎng)家不會(huì)‘打扮’，而我們能夠提供的服務(wù)，就是給這個(gè)車(chē)好好地梳妝打扮一番。

至于你的擔(dān)心，我其實(shí)明白，不過(guò)我一直認(rèn)為，不管是在什么行業(yè)，一枝獨(dú)放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園，只要是公平的、良性的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于咱們國(guó)家汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展其實(shí)有很大的好處。”

“你這么一說(shuō)我就明白了。”

夏慕青點(diǎn)點(diǎn)頭，看向丈夫的目光中滿(mǎn)是崇拜。

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