真的是來自華騰銳界的影響？
但貌似華騰銳界與自己黑金剛、奇兵的價(jià)格并不重疊吧？
可雖然如此，趙杰的表情還是嚴(yán)肅了起來，他望著劉兵緩緩的說道：“說說具體原因。”
劉兵說道：“猛一看，好像華騰銳界跟在咱們的黑金剛、奇兵的市場(chǎng)定位并不相同，咱們的車是專業(yè)的越野車，而華騰銳界是具備一定四驅(qū)越野能力的suv，最重要的是價(jià)格區(qū)間也不一樣，咱們主打的事20萬以下的市場(chǎng)，而華騰銳界的最低配都要25萬了，正常來說，華騰銳界無論如何都不會(huì)搶了咱們的市場(chǎng)，這也是為什么我們一開始沒有想到黑金剛、奇兵的銷量下滑與華騰銳界有關(guān)系的原因。”
趙杰應(yīng)了一聲，示意劉冰繼續(xù)說——他心里也是這么想的，現(xiàn)在就聽劉兵能不能說出花來。
“但我們調(diào)研了一圈、尤其是在與那些此前已經(jīng)在咱們獵豹汽車的4s店下了訂單、但最終卻取消了訂單的客戶那兒了解的情況，才發(fā)現(xiàn)我們有些自信了，或者說，我們低估了華騰銳界的影響力、也小巧了這款車對(duì)越野車市場(chǎng)的沖擊力，”劉兵說道：“很多接到我們?cè)儐栯娫挼睦峡蛻舳颊f，咱們的黑金剛、奇兵的越野性能確實(shí)非常不錯(cuò)，畢竟說到底，咱們這兩款車就是國(guó)產(chǎn)化的三菱帕杰羅v31和v33嘛。
但除了越野性能不錯(cuò)之外，其他的方面比如舒適性、便利性以及空間感都不行。
舒適性方面，咱們的后懸還是硬橋加鋼板彈簧，而華騰銳界已經(jīng)是多連桿獨(dú)立懸掛了；
便利性方面，華騰銳界全系標(biāo)配自動(dòng)擋和定速巡航，在長(zhǎng)途出行的時(shí)候大大的方便了司機(jī)，而咱們的黑金剛還是全系手動(dòng)擋呢；
至于空間感，咱們的奇兵和黑金剛是帶大梁的，車內(nèi)空間天生就比銳界小了點(diǎn)，而且在隔音降噪方面也差了點(diǎn)兒意思，在跑高速的時(shí)候車內(nèi)噪音也比銳界高了許多……”
趙杰一邊聽一邊點(diǎn)頭，盡管他心里不愿意承認(rèn)，卻也不得不承認(rèn)劉冰說的這些都是切切實(shí)實(shí)的存在的，之前還不覺得，但現(xiàn)在聽劉兵這么一說，他也不得不承認(rèn)，從這個(gè)角度來說，似乎自家的黑金剛和奇兵在產(chǎn)品力上確實(shí)是全面弱于華騰銳界，只是他還是有點(diǎn)想不明白，可歸根到底，這是兩種類型、不同定位的車輛，華騰銳界怎么會(huì)對(duì)自家的黑金剛、奇兵的銷售情況造成影響呢？
而接下來，劉兵也說到了趙杰最關(guān)心的問題……
“當(dāng)時(shí)我就向這些客戶詢問了，問他們‘華騰銳界的價(jià)格比奇兵、黑金剛的價(jià)格高那么多，為什么你們還是選了銳界？’”
話說到這兒，劉兵差點(diǎn)兒將“你猜他們?cè)趺椿卮穑俊边@話從嘴里蹦出來，好在他很快意識(shí)到現(xiàn)在不是賣關(guān)子的時(shí)候，控制住嘴巴趕緊說道：“是他們的回答，才讓我知道問題出在了哪里……
他們說，你們的黑金剛的價(jià)格也不便宜啊，去年的款式，落地價(jià)就要20多萬了，今年剛剛上市的3.0發(fā)動(dòng)機(jī)的，價(jià)格和人家華騰的入門級(jí)銳界差不多，可動(dòng)力性能比人家華騰銳界差遠(yuǎn)了，至于四驅(qū)的銳界，雖然要30萬出頭，但我都能掏出25萬了，還差那五六萬？”
“轟……”
仿佛一道炸雷在腦中想起，趙杰終于想明白華騰銳界為什么會(huì)對(duì)自家的黑金剛的銷售情況造成沖擊了：
黑金剛售價(jià)25萬出頭，華騰銳界的入門車型還不到25萬，雖然四驅(qū)的華騰銳界要超過30萬了，但就像是那個(gè)客戶說的那樣，我都準(zhǔn)備掏小30萬買你們的黑金剛了，那我還在乎多掏個(gè)幾萬塊錢買輛更好的？
花二三十萬買車的人，與花幾萬、10多萬買車的人，情況其實(shí)截然不同！
花幾萬、十幾萬買車的人，買的車通常都只是緊湊級(jí)轎車，屬于剛剛滿足代步需求、有了一點(diǎn)點(diǎn)面子的那種類型的車，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的車，也基本就是他們購買力的上限，你讓他們?cè)俣嗄命c(diǎn)錢出來，恐怕很多準(zhǔn)購車客戶是真的拿不出來了；
但買二三十萬的車的人，情況又不一樣了，他們多數(shù)都是白領(lǐng)、小企業(yè)主等所謂“精英”階層，不但小有身價(jià)、也有了一定的社會(huì)地位，所以他們拿出來買車的這筆錢，未必是他們的極限，如果遇到了更好的，不排除他們會(huì)臨時(shí)加價(jià)的可能，于是就出現(xiàn)了這種“我都能掏25萬了，還差那五六萬？”的情況。
而如果將自家的黑金剛和華騰銳界放在一起對(duì)比，都不用別人說，趙杰自己心里就明鏡似的：除了越野性能之外，黑金剛在其他所有維度都被華騰銳界全面的碾壓！
而對(duì)于相當(dāng)數(shù)量的黑金剛用戶來說，他們確實(shí)是需要一輛越野車，但他們真的是需要一輛越野性能如此強(qiáng)悍的越野車嗎？
其實(shí)也不是。
很多用戶其實(shí)需要的是一輛有一定越野能力和通過性、底盤高一點(diǎn)、整車舒適度更好、空間更大的suv類產(chǎn)品，只是此前市場(chǎng)上從未有過這類產(chǎn)品，再加上選擇慣性，大家也就習(xí)慣性的選擇獵豹奇兵和獵豹黑金剛，但當(dāng)華騰銳界這款在上市伊始打著“中大型七座suv”的旗號(hào)、現(xiàn)在又開始將口號(hào)變成了“中大型七座全能suv”的產(chǎn)品上市之后，首先威脅到的就是獵豹黑金剛……
終于想明白了這一點(diǎn)，趙杰的心里滿是無奈。
因?yàn)樗K于發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，那就是面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品力全面碾壓自家拳頭產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己是一點(diǎn)招都沒有。
看著眼前的趙杰，劉兵嚇了一跳，連忙喊道：“趙總？趙總？”
嗯……嗯？
終于反應(yīng)了過來的趙杰，下意識(shí)的板起了臉：“怎么回事？”
劉兵一臉為難的道：“那現(xiàn)在的情況就是這么個(gè)情況，您看……接下來咱們應(yīng)該怎么處理？”
我們銷售部門找到黑金剛和奇兵的銷量下滑的原因了，接下來，是不是就該您這個(gè)集團(tuán)老總想辦法，做出針對(duì)性的調(diào)整和應(yīng)對(duì)了？