梁輕帆解釋道：“因為他們的產品理念跟樹懶公寓完全契合。”

    “芳蘭居的創始人是一名設計師，想走高溢價路線。也就是保證品質、保證售后、保證設計感，但賣的貴。”

    “但是一個沒什么名氣的小品牌，根本走不通這條路。”

    “家具行業的水也是很深的，就拿胡桃木這種原料來說，有些品牌說自己的家具是胡桃木，如果你追問的話，他會說：這是非洲黑胡桃，或者金絲胡桃木，跟北美黑胡桃是同一種木材，只是產地不同而已。”

    “但實際上，這些樹不僅是樹種不同，而且不同屬、不同科，在植物學上基本沒什么關系，外觀上的差異也很大，用這種低品級木料的廠家在制作的時候往往也不會特別精細，一不注意，打出來的家具在視覺效果上連普通實木都不如。”

    “真正靠譜的，只有北美黑胡桃。”

    “但是一般的消費者又不懂這些，往往都是一比價格，就去買便宜的那家了。”

    “像芳蘭居這種品牌，沒有極高的知名度和口碑的話，根本就支撐不起來高溢價，畢竟別的家具品牌隨便在材料方面偷工減料一下，同樣的家具跟芳蘭居的價格相比直接腰斬都有可能，根本沒法競爭。”

    “這也是為什么很多大品牌不愿意跟我們合作的原因：一方面是大品牌覺得自己家大業大，沒理由受制于人；另一方面可能就是因為大品牌也存在著一些貓膩，不能被我們知道。”

    梁輕帆輕輕撫摸著沙發的扶手：“但是像芳蘭居就不一樣了，他們對自己產品的材料和質量都比較有自信，巴不得我們的考察組過去給他們做免費的質檢。”

    “而且，跟我們合作之后，就可以利用樹懶公寓的品牌背書，證明自己的產品確實是過硬的。”

    “換句話說，他們最缺的其實是消費者對他們的信任，而我們恰好可以給他們提供。”

    裴謙在沙發上坐了坐：“這沙發多少錢？”

    梁輕帆：“三萬左右。”

    裴謙非常滿意地點點頭：“嗯，可以，以后可以多跟這家芳蘭居合作。”

    這不就是自己最滿意的那種合作品牌么？

    首先是品質過硬，無污染，保證樹懶公寓的住戶身體不會受損害，而且租住時間長了這些家具也不會出什么嚴重的質量問題；