李衛東則開口說道：“七八十年代，日本企業的主要目光都集中在歐美市場，進入到九十年代以后，日本又開始大規模的投資東南亞地區。南亞一直被日本所忽視。

南亞地區比東南亞還要貧窮，基礎建立落后，而且宗教信仰方面也比較的復雜，他們沒有條件使用日本的產品，更買不起日本產品。

所以日本企業不了解印度的文化和風俗習慣，收禮辦事這種事情，哪怕是在歐美國家也是行得通的，但是在印度卻不行。

印度人收了錢，不光不給你辦事，還想再敲你一筆，所以跟印度人做生意，不光要把合同簽好，還要先收錢，再發貨。”

“明白了，以后遇到印度人，我會小心的。”丁友亮話音頓了頓，接著問道：“董事長，咱們什么時候進去找那個那拉萬尼？”

“別急，以印度人的性格，絕對是不見兔子不撒鷹，他會一直等下去，看一看其他廠商還有沒有更好的條件，等到最后一刻，才會去找條件最好的那個廠商，然后再要求對方繼續讓利。總之就是要把便宜占足了！”

李衛東說著看了看手表，接著道：“所以咱們不用著急！也快到吃飯的時間了，咱們先下車，去這個酒店的餐廳里，吃保喝足再說！”

……

傍晚時分，李衛東終于按響了那拉萬尼的門鈴。

那拉萬尼接待了一天的客戶，已經有些累了，此時李衛東過來拜訪，那拉萬尼心中并不是很愉快。

“那拉萬尼先生，我是富康工程公司的代表，這是我的名片。”李衛東將名片遞上去。

那拉萬尼接過名片一看，發現是一家中國企業，頓時眉頭一皺，露出一臉嫌棄的表情。

“這位先生，你也是沖著我們印度剛批準的采購預算來的吧？但是非常抱歉，我們不打算采購中國的產品。”那拉萬尼很直接的說道。

李衛東則開口道：“那拉萬尼先生，先不要急著拒絕，等你看過我們的詳細的產品明細后，你肯定會有興趣的！”

李衛東說著，掏出了一份文件遞了上去，接著說道：“這是一份工程機械的產品明細，上面包含了各種常見的工程機械的報價，各種機械的數量也已經注明了，當然數量是可以調整的。這份明細的總價值是8000萬美金。”

那拉瓦尼下意識的接過產品明細，然而第一眼望去，上面寫的卻是1.2億美金工程機械產品明細。那1.2億的數字還專門方大了，格外的顯眼。

那拉瓦尼心說，著中國人是不是數？可是再不識數，也分得清8和12吧！