改革開放后，雪花公司由醫(yī)用轉(zhuǎn)為民用，并且從荷蘭的菲利普公司引進(jìn)了生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，雪花電冰箱也進(jìn)入到了最輝煌的時(shí)代，在全國的市場(chǎng)占有率高達(dá)60%。那時(shí)候想要買一臺(tái)雪花冰箱，得托關(guān)系找熟人才行。

    后來國內(nèi)電冰箱企業(yè)群雄并起，特別是海爾砸冰箱之后，開始注重質(zhì)量，而雪花冰箱的不合格率又遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于海爾，于是雪花便陷入了長達(dá)數(shù)年的困境。

    惠而浦的出現(xiàn)，顯然成為了雪花的救命稻草，然而當(dāng)時(shí)國內(nèi)電冰箱的年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了數(shù)百萬臺(tái)，再加上美國人的管理和經(jīng)銷方式，在中國出現(xiàn)了嚴(yán)重的水土不服，導(dǎo)致雪花電冰箱在市場(chǎng)上很難立足，惠而浦也因此敗退中國市場(chǎng)。

    對(duì)于中國市場(chǎng)變化缺乏認(rèn)識(shí)，這是惠而浦最大問題，以雪花電冰箱為例，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的廠商已經(jīng)開始生產(chǎn)無氟電冰箱，而惠而浦跟雪花的合資廠，依舊是生產(chǎn)有氟的電冰箱，市場(chǎng)不接受是理所當(dāng)然的事情。

    美國人在世界第一的位置上，坐的太久了，他們本能性的覺得，世界各國的經(jīng)濟(jì)，都應(yīng)該按照美國的經(jīng)濟(jì)規(guī)則和經(jīng)濟(jì)秩序所運(yùn)行，美式的管理和經(jīng)銷方式，應(yīng)該適用于全世界。

    也正是因?yàn)檫@種傲慢，惠而浦才在中國市場(chǎng)地上鎩羽而歸。

    ……

    李衛(wèi)東本以為，美國的考察團(tuán)會(huì)對(duì)小狗電器廠的軍事化管理大吃一驚，然而讓李衛(wèi)東沒想到的是，美國人對(duì)于電器廠的運(yùn)轉(zhuǎn)情況并不感興趣。

    美國人感興趣的是，是橙汁機(jī)的報(bào)價(jià)，美國的談判代表也將主要的精力，放在了如何壓低報(bào)價(jià)。

    談了兩天之后，李衛(wèi)東也算是明白過來，惠而浦的這支考察團(tuán)，心思完全不在小狗電器廠這邊。畢竟他們的主要任務(wù)，是跟雪花電冰箱談合資，而不是來跟李衛(wèi)東談代工。

    雪花電冰箱那邊，一旦合資談成，惠而浦至少將投入五千萬的美金，而李衛(wèi)東這邊，就算是惠而浦訂購二三十萬臺(tái)，也不過五六百萬美金而已。孰重孰輕，一目了然。

    最終，李衛(wèi)東給出了每臺(tái)橙汁機(jī)25美元的ODM代工價(jià)格，小狗電器為惠而浦貼牌生產(chǎn)橙汁機(jī)，惠而浦也不用支付任何的專利費(fèi)用。

    這筆買賣，惠而浦肯定能賺不少，畢竟橙汁機(jī)拿到美國市場(chǎng)上零售，價(jià)格肯定要超過50美元的，這還不包括惠而浦的品牌價(jià)值，若是算上惠而浦這個(gè)牌子的話，產(chǎn)品還能賣的更貴一些。

    接下來，就等著惠而浦的總公司批準(zhǔn)這個(gè)價(jià)格，然后李衛(wèi)東要去美國，跟惠而浦簽合同。

    若是在廣交會(huì)上，簽合同這種事情會(huì)有外貿(mào)部門跟進(jìn)，在現(xiàn)場(chǎng)就能把合同簽下來。但是現(xiàn)在是李衛(wèi)東自己拉來的生意，自然就得千里迢迢的跑到美國，才能把合同簽了。

    生意談完了，接下來就是照例的游山玩水時(shí)間。

    老外好不容易來一趟中國，又是大客戶，自然要讓人家吃好喝好玩好，有景點(diǎn)的話去逛逛景點(diǎn)，沒有景點(diǎn)的話那就好酒好菜的招待著，一定要讓老外喝的媽媽都不認(rèn)識(shí)。

    酒店的大包間當(dāng)中，在李衛(wèi)東不住的勸酒之下，幾個(gè)老外很快就喝嗨了。