虛標(biāo)贈品的價格，在后世也是一種常規(guī)的營銷手段，很多行業(yè)都是這么做的。

    就比如4S店，賣車的時候經(jīng)常會贈送的大量的贈品，甚至還有專門的贈品清單給顧客看。

    像是什么地墊地毯、雨眉雨擋、抱枕香水之類的東西，壓根不值幾個錢，但是在贈品清單上就成了上千塊的東西。

    顧客花個幾十萬買車，本來是挺肉痛的，但是一看贈品清單，金額加起來幾千上萬快，甚至是好幾萬，心里面頓時覺得平衡了許多。

    如今李衛(wèi)東將同樣的手法，用在賣微波爐能夠，自然是成功的套路了很多顧客。

    無論是“買一送十八”，還是總價值1288元的贈品，都是吸引顧客購買的不二利器。

    而這樣的營銷套路，松下等國外進口品牌，卻無法進行復(fù)制。

    因為當(dāng)時的在家電賣場和廠家之間，還有個家電批發(fā)商。

    家電批發(fā)商從廠家進貨，然后分銷到各個地區(qū)的家電賣場，家電賣場所對接的貨源，是家電批發(fā)商，廠家所對接的客戶，也是家電批發(fā)商。

    后世鼎鼎大名的蘇寧，成立之初就是個賣空調(diào)批發(fā)商。

    家電批發(fā)商從廠家進貨，拿來的商品是什么樣，分銷到各個地區(qū)家電賣場的就是什么樣。如果廠家沒有提供贈品的話，家電批發(fā)商自然也不可能自己貼錢去買一堆贈品，附在家電上。

    進口家電的運輸成本本來就高，國外廠家發(fā)貨的時候也不可能附帶贈品。

    就比如松下賣一臺微波爐，肯定不可能附帶碗盤十二件套，瓷器本來就是易碎品，一個碗盤十二件套的跨國運輸成本，可能要比微波爐本身還要高。

    國內(nèi)的廠家在這方面就有著絕對的優(yōu)勢，可以在發(fā)貨的時候附帶多一點的贈品，頂多增加一倍的運費，跟出廠價連錢多塊錢的微波爐相比，那點運費算什么！

    就算是路途上摔碎幾個碗盤，一個也就是八毛錢成本，再送一個就是了。哪怕是多送幾十套碗盤，也就是幾百塊小錢，還不如一個微波爐貴。

    李衛(wèi)東正是看透了這一點，所以才使用了這種營銷策略。

    如果他的競爭對手是國內(nèi)企業(yè)的話，這一招可就沒有那么靈光了。李衛(wèi)東這邊買一送十八，國內(nèi)企業(yè)就可以照貓畫虎，來個買一送二十，多送兩個白瓷盤子。