微波爐的價格高昂，普通老百姓是買不起的，微波爐的消費群體也比較固定，那就是高收入人群，在我們過年，高收入人群的數(shù)量是有限的，所以我們需要跟我們的競爭對手爭奪這些高收人群。

    目前而言，咱們國內(nèi)的微波爐廠家還不成氣候，技術也比發(fā)達國家落后許多，如果不從國外引進生產(chǎn)線的話，國內(nèi)的微波爐廠家很難在短時間內(nèi)提升技術，所以我們暫時不用面對來自國內(nèi)的競爭。

    我們的競爭對手，主要是外國的微波爐廠商，是那些進口的微波爐。而進口微波爐當中，又以日本品牌為主。在國內(nèi)銷售的日本微波爐當中，銷量最好的有兩個品牌，一個是松下電器，另一個就是我們熟悉的西芝電器！”

    聽到“西芝電器”四個字，眾人紛紛露出了古怪的神情，電器廠的主要業(yè)務，就是給西芝電器做代工，如今代工廠要跟東家競爭，眾人難免會覺得有種違和感。

    李衛(wèi)東則接著說道：“我們的生產(chǎn)線來自于日立，就產(chǎn)品質(zhì)量而言，我們的微波爐并不比日本品牌差，而在其他方面，我們跟日本品牌相比，也是有優(yōu)勢的！所以我們要利用這些優(yōu)勢，進行產(chǎn)品營銷?！?br/>
    “對！我們的生產(chǎn)成本更低，可以賣便宜一些！”馬忠義開口說道。

    “我們的生產(chǎn)成本是要低很多，但是我這次卻不打算打價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)永遠都是最后的手段，只有萬不得已的時候才會使用?！?br/>
    李衛(wèi)東搖了搖頭，接著說道；“我所說的優(yōu)勢，不是生產(chǎn)成本，還有我們更了解中國市場！我們更清楚中國消費者要些什么！”

    “我明白了，消費者想要贈品！”馬忠義開口說道。

    “消費者想要的是實惠！”李衛(wèi)東開口答道。

    馬忠義有些不明所以的撓了撓頭，他開口說道：“廠長，這說來說去，實惠還不是要把微波爐賣的便宜一些么！”

    李衛(wèi)東無奈的嘆了口氣，然后開口解釋道：“降低價格的確能夠讓商品變得實惠，但那樣也會攤薄我們的利潤，所以我所說的實惠，并不是真的讓商品變得實惠，而是讓消費者感受到實惠。”

    會議室內(nèi)的眾人顯然沒有學習過營銷方面的知識，頓時一臉的不解。

    李衛(wèi)東只好接著解釋道；“我們在出售微波爐的時候，可以附贈比較多的贈品，比如送幾個盤子、幾個杯子，送一本微波爐食譜，送一雙隔熱手套，送一個微波爐防塵罩等等。

    消費者買一個微波爐，就可以得到十幾件贈品。那么消費者就會覺得，這個微波爐非常的實惠！我們送出的東西，成本都不高，加起來不過十幾塊錢而已，這可比直接便宜十幾塊錢，效果好多了！”

    “我明白了，就像是我去買一條羊腿，賣羊肉的會送我兩斤羊下水！”馬忠義表示自己又明白了。

    “差不多就是這么個道理！”李衛(wèi)東有些無奈的說。