那時候能夠拿去出口創匯的產品，放在國內也都是緊俏貨，外商要是反悔的話，直接出口轉內銷，有的是人要，企業不少賣錢，還能賺一筆定金，何樂而不為呢！

    曾幾何時，出口轉內銷還是高檔貨的象征，出口轉內銷的商品，是可以在親戚朋友面前炫耀的。

    前來參加廣交會的外商們，早已經習慣了低廉的定金，特別是海沃德這種大客戶，更是能享受到額外的優待。

    如今李衛東提出來要50%的定金，已然超出了國際貿易的普遍規則，更是遠超廣交會的平均水平，這頓時讓海沃德心生不滿。

    “李先生，正常的國際貿易當中，30%的定金已經是最高額度了！你要50%的定金，有些太高了吧？”

    海沃德話音頓了頓，接著說道：“我們之前已經有過兩次愉快的合作了，難道你還擔心，我們Costco會賴賬么？”

    李衛東微微一笑，開口解釋道：“海沃德先生，你誤會我了，我當然信得過Costco的信譽，我也相信你們會準是付款的。我之所以要50%的定金，是因為其他原因。

    海沃德先生，你應該知道，多士爐40美金的報價，是非常便宜的，全世界沒有我這么低的報價。然而我之所以提出這么低的報價，完全是壓縮各種生產成本的結果。其中就包括零部件的采購成本。

    我方在采購零部件的時候，也是采購的數量越多，優惠力度就越大，所以如果我想要達成40美金這么低廉的報價，就必須要大批量的采購零部件，而這種大批量的采購，對于我的工廠來說，也會造成比較大的成本壓力。

    所以我才需要Costco事先提供50%的定金，這樣我們才有足夠多的資金，去大批量的采購零部件，從而降低成本，否則的話，我們的多士爐不可能只賣40美金！”

    海沃德眉頭微微皺起，仿佛是在思考李衛東話語的真實性。

    李衛東則接著說道；“當然，如果海沃德先生不滿意先交納50%定金的話，我們還可以再談，只不過報價方面，我方就得提高一些了，比如先繳納30%定金的話，我可以給你43美金的報價，我總不能做虧本生意吧！

    至于我方的信譽，Costco也不必擔心，能夠參加廣交會的企業，都是有國家作為擔保的，這世界上沒有比國家擔保更有信譽的了。更何況我們之前已經有過兩次愉快的合作，我想Costco完全可以信得過我。”

    海沃德思考了片刻，然后掏出了計算器。

    “40美金的報價，采購二十萬臺就是800萬美金，這可是一筆巨額的采購。如果按照30%定金計算的話，就需要事先繳納240萬美金的定金；而如果是按照50%定金計算的話，需要先繳納400萬美元的定金，兩者相差了160萬。

    不對，這筆賬不是這么算的，30%的定金的話，可就是43美金的報價，二十萬臺的總價就是860萬美金，到時候定金就是258萬美金！相差了142萬美金的定金。

    這么算起來，我如果多支付142萬定金的話，卻可以節省60萬美元的貨款。那這筆買賣還是很劃算的。142萬美元就算是拿給華爾街的投行，也未必能在兩三個月內賺到60萬！”