不同的定價方式，就是西方人和中國人之間的不同。

    中國人往往會根據商品的成本定價，一件商品，成本是100塊錢，那我就賣120塊錢，能有20塊錢的利潤就很不錯了。

    西方則是根據市場定價，一件商品，成本同樣是100塊錢，但市場需求卻決定這件商品值1000塊錢，那么這件商品就必須按照1000塊錢出售，哪怕是便宜一毛錢都不行。就算東西賣不出去，全都扔掉，也絕不降價！

    也正是因為這種定價方式的不同，西方的高科技產品和專利產品，價格總是極其昂貴。而一旦某個領域被中國產品攻破了，那么該領域的產品瞬間就變成了白菜價。因為中國人只是想著在成本的基礎上，多賺一點就夠了。

    所以戈登說，100塊的零售價是不可能的，純屬瞎扯淡！說給對西方不了解的人聽還可以，想忽悠李衛東就不可能了。

    只見戈登輕嘆一口氣，“你真是一個很棒的推銷者！”

    李衛東見時機差不多了，便繼續加碼說道：“對于大量采購的客戶，我們還有額外的優惠，一次性采購超過十萬件的，我們會在原來的基礎上，再優惠3%”

    3%的幅度，在零售業當中已經是非常大的優惠了，零售業本來就是薄利多銷的行業，任何一個零售業者都愿意為了3%的優惠，而重新選擇一個供應商。

    聽到還有3%的優惠時，戈登終于做出了決定。

    “你說服我了！”戈登掏出了一張名片，遞給了李衛東，接著說道：“正式介紹一下，我叫肖恩-戈登，是美國沃爾瑪公司的采購商。”

    “戈登先生，你好！我叫李衛東。很高興認識你。”李衛東也掏出了前些天剛印好的英文名片，遞給了戈登。

    李衛東得故意裝作不認識戈登，要不然就沒有辦法解釋兩人的“巧遇”。

    有目標性的蹲點，和偶然性的巧遇，那是完全不用的性質。

    巧遇外賓，然后把商品推銷出去，這可以解釋為運氣好。

    而有目的性的在賓館門口蹲點，到時候說不定會被扣上各種不好的帽子，比如滋擾外賓之類的，總歸是有些麻煩。

    李衛東不想自找麻煩，干脆裝作不認識戈登，回頭要有人問起來的話，李衛東就說遇到戈登純屬巧合。賣出貨也是自己運氣好。

    戈登接過李衛東的名片，看了一眼，然后收好，隨后開口問道道：“我所在的沃爾瑪公司，你應該聽說過吧？我們是做零售行業的。”