“好吧，那就來一點吧。”腹中的饑餓感恰好傳來，麻美想了想不再拒絕。

    攤開手中的小冊子，除了設計精美的布局之外便是一些很抓人眼球的字樣。

    【日利率】【分期還】【極速放款】【免抵押】

    正當麻美被冊子上各種顏色的字體慌得眼暈的時候，金融經理走了過來將一盤小蛋糕和一杯清茶放在了麻美面前然后說道，“我來幫你介紹一下吧，你一邊吃我們一邊聊，反正閑著也是閑著······”

    蛋糕已經放在面前了，這個時候哪有走的道理，麻美拿起一個小蛋糕，放在口中點了點頭說道，“好吧。”

    “首先我們是有正規手續的連鎖公司，主要經營的業務是小數額的現金貸款，并且不需要任何的抵押。

    舉個例子來說吧，一萬塊錢的現金只要登記了你的相關信息后，立刻就能拿走應急，并且每天只需要五塊錢就可以，也就是日利率為005，很劃算吧？”

    麻美一邊小口的咀嚼著蛋糕一邊點了點頭。這年頭無緣無故的借給你一萬塊錢，一天只用付出五塊錢確實不高啊。

    金融經理繼續說道，“此外，如果您因為突然遇到了什么事情資金周轉不開的話，在我們這里也可以分期還款的。”

    隨著金融經理一一的開始用淺顯易懂的言語介紹不同的小額貸款產品之后，原本對金融一竅不通的麻美似乎也能聽明白了每一個項目具體說的是什么，于是在最后一個蛋糕吃完的時候，內心中便沒有先前對貸款那么抗拒。

    介紹完畢后，金融經理收起了介紹冊后，仍舊是面帶微笑的說道，“您是選擇貸款五千，還是貸款一萬呢，要不要考慮一萬額度，我們有分期還款三期免息哦。”

    “三期免息？”麻美有些高興的說道，“那就一萬塊吧。”

    ·······

    當麻美填寫了資料拿走現金離開的時候，殊不知自己從進門的那刻起就掉進了【服從話術】和【利率幻覺】當中。

    首先【服從話術】的經典模板是：是還是是否，要不要，好處是這樣的。

    關鍵就是盡量不讓用戶思考，這個話術具有封閉思維開放性思考的能力，簡單的讓對方是判斷是還是否，同時提供非a即b的選項，說某個選項的好處，從而讓對方服從你。

    比如麥當勞“你是否需要加一包薯條，這樣可以湊成一個套餐，節省兩元（實際上多消費5元）”