“這個(gè)價(jià)格是真的做不到。”梁總在一旁急忙開口道：“按照目前的市場(chǎng)價(jià)格，基本上都在三百美金左右，就算是諾基亞，愛(ài)立信這種有自主專利權(quán)的，價(jià)格也頂多做到兩百美金，所以我們的價(jià)格是兩百八。”

陸峰對(duì)于兩百八這個(gè)價(jià)格不太接受，諾基亞和愛(ài)立信的成本不足一百美金，對(duì)方簡(jiǎn)直是把他當(dāng)傻子耍，一直沒(méi)說(shuō)話的張總在一旁開口幫忙壓了壓價(jià)格。

在壓價(jià)方面談判的頗為難，梁總和蔡總認(rèn)為，價(jià)格如果下放的太快，對(duì)方一定會(huì)認(rèn)為還有空間，就好像買衣服砍價(jià)，雙方必須一塊一塊的來(lái)回拉扯，最后成交的時(shí)候，買房才會(huì)認(rèn)為自己拿到了最低價(jià)。

雙方在會(huì)議室內(nèi)吵了一上午，各種讓價(jià)后，價(jià)格最終壓到了兩百六十美金，已經(jīng)是晚飯時(shí)間，蔡總坐在那臉色不好看，將面前的文件夾合了起來(lái)，沉聲道：“我們是本著助力小企業(yè)發(fā)展，是為你們著想的，不要以為我是好好先生，坤泰先生，你做的很過(guò)分。”

“我們也是認(rèn)為價(jià)格過(guò)高，并沒(méi)有給出一個(gè)具有誠(chéng)意的價(jià)格。”陸峰站起身回道。

雙方火藥味十足，蔡總掉過(guò)頭直接走了，梁總急忙過(guò)來(lái)打圓場(chǎng)，滿臉堆笑道：“不好意思啊，他情緒不太對(duì)，做技術(shù)的就是這樣，相信您的這位工程師比較了解，都是有什么說(shuō)什么的直腸子，我們先吃飯。”

梁總性格很好，說(shuō)話很會(huì)照顧人的情緒，不斷地安撫著陸峰，時(shí)不時(shí)拉上張總說(shuō)幾句，頗有一種自己人的感覺(jué)。

“希望您能多理解，我們?cè)诒M最大的努力，把價(jià)格做下來(lái)，昨天也跟您說(shuō)了，這個(gè)項(xiàng)目是他在董事長(zhǎng)那邊申請(qǐng)下來(lái)的，現(xiàn)在投入這么大，第一批產(chǎn)品就虧錢，他沒(méi)法交代啊。”梁總跟在陸峰身邊，像是個(gè)小跟班一般耐心道：“既然是張總的朋友，我肯定盡最大的努力，幫你們把價(jià)格壓下來(lái)，這也對(duì)得起朋友二字，但是，這里面有個(gè)成本問(wèn)題。”

張汝京在一旁被梁總不斷地提起，他也不好意思再沉默，開口道：“梁總還是比較照顧小企業(yè)的，價(jià)格這方面可以再談，用不著上火。”

“我也是打工的，這個(gè)價(jià)格還需要上報(bào)，最后成交價(jià)多少錢，其實(shí)跟我沒(méi)什么關(guān)系，我負(fù)責(zé)市場(chǎng)部，賣出去就行，這個(gè)項(xiàng)目掙不掙錢，那是蔡總的事兒。”梁總頗為神秘的跟陸峰說(shuō)道：“最后價(jià)格不行，項(xiàng)目虧了，我悶著樂(lè)呢。”

梁總說(shuō)完一臉你懂得的表情，陸峰見此笑了笑，心里暗想，你真當(dāng)我是三歲小孩子呢？

跟梁總的溝通頗為順利，中午吃飯的時(shí)候，對(duì)方也說(shuō)了很多‘掏心窩子’的話，張嘴閉嘴就是給張汝京面子，雖然張汝京在臺(tái)積電只是掛了個(gè)顧問(wèn)的名，不過(guò)他現(xiàn)在可不是邊緣人物，擁有十幾年德州儀器的工作經(jīng)歷，在倆家企業(yè)的溝通和交流起到非常重要的作用。

飯桌上相談盛歡，儼然一副自己人的樣子，陸峰聊到開心處提出訂單要是按照理想的價(jià)格談成了，一定會(huì)給梁總包一個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的紅包。

“收禮可不是一件好事兒，這都是我應(yīng)該做的，作為張總的朋友，那也是應(yīng)該的。”梁總看上去略顯醉態(tài)，一只手撐著下巴，醉眼朦朧的朝著陸峰問(wèn)道：“我們都是自己人了，你就說(shuō)個(gè)實(shí)底，現(xiàn)在還跟哪些廠家在聯(lián)系，價(jià)格是多少？我盡可能的給你往下壓。”

這頓飯從傍晚六點(diǎn)半吃到晚上八點(diǎn)多，一個(gè)勁兒的掏心窩子，陸峰也頗為感動(dòng)，用帶著口音的話語(yǔ)道：“梁總，你是個(gè)好人，我這人最喜歡跟你這樣的打交道，就兩個(gè)字，坦誠(chéng)！我跟東芝那邊也在談，畢竟距離他們也不遠(yuǎn)嘛，米國(guó)那邊太遠(yuǎn)了。”

“東芝那邊什么價(jià)格？”梁總急忙追問(wèn)道。

“我也是動(dòng)用了很多關(guān)系的，跟你這么說(shuō)，去了泰國(guó)，找我，什么事兒都能給你辦妥了，各種關(guān)系吧，能給到兩百三十美金。”陸峰還叨叨了半天去扶桑那邊的事兒，說(shuō)的有鼻子有眼的。