李衛(wèi)東很清楚，聯(lián)合談判當(dāng)中，后來加入的一方必然是吃虧的。

    就好比世界貿(mào)易組織，想加入的話，得跟每一個(gè)成員國(guó)談好條件才行。加入的越晚，里面的成員國(guó)就越多，要談判的對(duì)象就越多，付出的代價(jià)自然也就越大。

    現(xiàn)在李衛(wèi)東遇到的就是這種情況，其他四家企業(yè)都已經(jīng)談了一段時(shí)間了，價(jià)格也從四億美金砍到了三億六千萬美金，甚至連最終的交易價(jià)格也都確定好了。

    以李衛(wèi)東的性格，怎么可能接受這種被動(dòng)的局面！他當(dāng)然要想辦法來獲得主動(dòng)權(quán)，就算不能主導(dǎo)談判，也要掌握足夠高的話語(yǔ)權(quán)。

    而這份保密協(xié)議一出，李衛(wèi)東瞬間反客為主，掌握了最大的話語(yǔ)權(quán)。

    更何況李衛(wèi)東也明說了，如果有人不簽的話，那大家就不帶他玩了，對(duì)于其他幾家企業(yè)而言，也不過是多掏一千萬美金而言。

    于是乎，即便是大家都知道，簽下這份保密協(xié)議，等于是讓李衛(wèi)東拿到了主導(dǎo)權(quán)，可依舊還得在協(xié)議上簽上自己的名字。

    李衛(wèi)東收起了四份保密協(xié)議，隨后開口答道：“我的辦法就是，不從小松那里買。”

    旁邊的李長(zhǎng)鳴也點(diǎn)了點(diǎn)：“說的沒錯(cuò)，全世界范圍內(nèi)，比小松更好的挖掘機(jī)，就是美國(guó)的卡特彼勒，但是卡特彼勒的價(jià)格比德國(guó)的利勃海爾還要貴呢！沒有五六億美金，根本拿不下來。”

    “這可讓我有些迷糊了，你要買小松的技術(shù)，卻不從小松那里買？那從誰哪里買啊！”蘇日勒和克開口說。

    “哈哈哈，李董事長(zhǎng)，我還以為你有什么高見呢！就這主意好讓我們簽什么保密協(xié)議？”蘇日勒和克忍不住笑了起來，他接著說道：

    旁邊的李長(zhǎng)鳴也開口說道：“是啊，我們要引進(jìn)的是小松的挖掘機(jī)技術(shù)，小松的技術(shù)也是世界頂尖，不是隨便找個(gè)同類的技術(shù)，就能替代的。”

    眾人互相對(duì)視了一眼，顯然不明白李衛(wèi)東的意思。

    小松的挖掘機(jī)之所以性能好，很重要的原因，就是因?yàn)樗麄兪褂玫募夹g(shù)非常的先進(jìn)，。但是各位好像并不知道，小松挖掘機(jī)里面所使用的技術(shù)，并不只是小松集團(tuán)所獨(dú)有！

    我舉個(gè)例子，就比如小松挖掘機(jī)使用的液壓控制系統(tǒng)，需要的是雙泵雙回路液壓技術(shù)，而同款的技術(shù)，除了小松集團(tuán)之外，還有兩三家日本企業(yè)也掌握。

    同樣的道理，像是挖掘機(jī)的傳統(tǒng)系統(tǒng)，回轉(zhuǎn)裝置，工作裝置，我們也可以用這種方法進(jìn)行采購(gòu)，先是將一臺(tái)挖掘機(jī)的技術(shù)化整為零，等技術(shù)都買來了，再整合起來。

    不過這種法子會(huì)比較的麻煩，我們需要去跟幾十家企業(yè)談技術(shù)采購(gòu)的技術(shù)。但我覺得，最起碼能省一億五千萬美金，多跑跑腿也值得。咱們誰的跑腿費(fèi)也值不了一億五千萬美金啊！”

    “當(dāng)然！”李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說道：“一臺(tái)挖掘機(jī)里包含的技術(shù)，可不單單用于挖掘機(jī)，還能用于其他的機(jī)械，這也就意味著，這些技術(shù)不可能被小松挖掘機(jī)獨(dú)享。