戈登開始詢問亞麻汽車坐墊的報價，他已經(jīng)有了采購意向。

    李衛(wèi)東立刻答道：“這種亞麻汽車坐墊，一整套包含了三件，分別是駕駛位和副駕駛位，以及后排三個座椅，整套的價格是42美金。”

    “42美金？這么貴！”戈登一副要打退堂鼓的樣子。

    李衛(wèi)東趕緊說道：“42美金是我們在廣交會上的報價，對于您這種真正有購買意向的客戶，我們的報價當(dāng)然沒有這么高。一整套三件，29美元，當(dāng)然您也可以單獨購買，前排座椅的亞麻汽車坐墊，一件售價是8美元，后排座椅的亞麻汽車坐墊，售價是15美元。”

    “也就是說，每件單買的話，一套的售價是31美元，而買一整套，可以便宜2美元？”戈登開口問道。

    “您理解的沒錯。”李衛(wèi)東點了點頭。

    戈登搖了搖頭：“這個價格，還是太高了，29美元的話，我可以采購到一件簡單的家用電器，比如電風(fēng)扇！”

    “先生，這個價格并不高，而且還是非常合理的。”李衛(wèi)東說著，從袋子里拿出了一根填芯辮，遞到了戈登手上，接著說道：

    “你請看，這就是亞麻汽車坐墊所使用的材料，這里面不僅僅有亞麻，還有羊毛。在紡織業(yè)當(dāng)中，亞麻也羊毛都是比較昂貴的材料，你可以想一想，美國市場上，一件羊毛攤子要多少錢？

    而且這種亞麻汽車坐墊，制作工藝要比羊毛攤復(fù)雜的多，為了保證與足夠好的透氣性，整個亞麻座墊，是用這種填芯辮編織出來的，您肯定知道，編織品需要很多勞動力，成本是很高的。中國的勞動力成本已經(jīng)是世界最低的了，所以我的報價，絕對是全世界最低的。

    另外還有最重要的一點，這種亞麻汽車坐墊，是一種全新的產(chǎn)品，此前從來沒有在美國市場上出現(xiàn)過，這也就意味著，你將擁有亞麻汽車坐墊的定價權(quán)。

    由于沒有其他的產(chǎn)品可以做比較，你可以賣100美金，200美金，甚至更多！試想一下，你在我這里采購的亞麻座墊，運回美國，馬上就有一倍、兩倍、甚至三倍的利潤！在德克薩斯州賣來復(fù)槍，都沒有這么高的利潤吧？“

    與美國人談生意，最好的方法就是動之以利，只要能扯到錢上去，那一切都好說。而李衛(wèi)東最后一句話，恰好戳到了戈登的爽點。

    零售行業(yè)利潤，大概是在5%到15%之間，如果某件商品能帶來100%的利潤，沒有一個零售業(yè)者能抵擋住這樣的誘惑。

    戈登思考了片刻，隨后還是搖了搖頭：“這只是一個汽車坐墊，總歸是屬于日用產(chǎn)品，我們能像對待高科技產(chǎn)品那樣，用過高的零售價出售他，100美金的零售價是不可能的！”

    李衛(wèi)東微微一笑，他已然看出來，戈登這是在找借口壓價。

    李衛(wèi)東馬上說道：“先生，對于商品的定價，有兩種方式，一種是在成本的基礎(chǔ)上，增加一部分利潤；另一種是根據(jù)市場的需求，確定商品的價格。據(jù)我所知，美國的商品定價，往往都是后者吧？”

    戈登的表情微微一愣，臉上的尷尬一閃而過。