拓展網(wǎng)絡(luò)銷售只是對保險(xiǎn)代理人模式的一種補(bǔ)充。”

聽到這，陳宏大松了一口氣，他就怕夏景行來一個(gè)模式創(chuàng)新，把友邦保險(xiǎn)給玩廢了。

要知道，友邦保險(xiǎn)現(xiàn)在還欠著200億美元的并購貸款，還債壓力很大，經(jīng)營業(yè)績根本不敢出問題。

“保險(xiǎn)代理人模式，其實(shí)是友邦保險(xiǎn)1992年進(jìn)入中國的時(shí)候帶進(jìn)來的。

在此之前，保險(xiǎn)從業(yè)者都是畢業(yè)分配進(jìn)入保險(xiǎn)公司工作，所開展的業(yè)務(wù)多為團(tuán)體險(xiǎn)，客戶也多為企事業(yè)單位。

這在當(dāng)時(shí)，保險(xiǎn)員可是個(gè)體面工作，鐵飯碗！”

夏景行笑著問道：“那后面怎么玩壞了？”

陳宏長嘆了一口氣，說道：“在看到友邦保險(xiǎn)的代理人模式后，平安、中國人壽、太平洋保險(xiǎn)覺得先進(jìn),銷售意識強(qiáng),紛紛開始效仿這種模式。

恰好當(dāng)時(shí)又趕上了國企下崗潮,大批下崗工人進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)。

接著,“人海戰(zhàn)術(shù)”就開始出現(xiàn)了，大批低學(xué)歷、低素質(zhì)的人被招募到了保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍中。

他們接受簡單培訓(xùn)后，先給自己投保，再給家人投保，幾張保單過后，難以為繼，大部分人很快離職，為行業(yè)招致“騙人”“混亂”等罵名。

但保險(xiǎn)公司依然樂此不疲，甚至將其視為“財(cái)富密碼”。

雖然很多員工最終留不下來，但其至少可以成為保險(xiǎn)公司的客戶，離職后，保險(xiǎn)公司甚至連續(xù)期傭金都不用再支付了，又節(jié)省一大成本。”

夏景行說道：“這種模式是要不得的，路只會(huì)越走越窄。”

陳宏攤攤手，“沒辦法，大環(huán)境如此，誰改變就是自尋死路。”

夏景行笑了笑，他記得前世保險(xiǎn)公司宣傳搞得比微商都離譜，在朋友圈發(fā)什么喜提非洲千萬平方公里莊園、年收入上億老板轉(zhuǎn)型干保險(xiǎn)……

目的就一個(gè)，騙人一起干保險(xiǎn)，發(fā)展團(tuán)隊(duì)。