與蘋(píng)果的爭(zhēng)斗暫時(shí)告一段落，夏景行開(kāi)始認(rèn)真考慮復(fù)興手機(jī)銷售渠道的問(wèn)題。

此時(shí)美國(guó)的手機(jī)銷售方式分為兩種，裸機(jī)和運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)。

裸機(jī)自不用說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)放到中國(guó)，就是移動(dòng)、聯(lián)通曾經(jīng)搞出來(lái)一系列活動(dòng)：免費(fèi)領(lǐng)手機(jī)，但每個(gè)月保底消費(fèi)88元/188元……

這就是俗稱的合約機(jī)！

美國(guó)國(guó)情和國(guó)內(nèi)不一樣，合約機(jī)十分流行，與裸機(jī)的銷售比例更是達(dá)到了驚人的99比1。

也就是說(shuō)，想要在美國(guó)賣出手機(jī)，就必須找到一家運(yùn)營(yíng)商合作。

美國(guó)運(yùn)營(yíng)商一般每年與手機(jī)企業(yè)進(jìn)行一次戰(zhàn)略會(huì)談，確定本年的手機(jī)要求、款式、供應(yīng)狀況、出貨時(shí)間。

而集采一般為每年兩次，手機(jī)廠商中標(biāo)后銷售窗口時(shí)間一般為6-8個(gè)月。

蘋(píng)果選定的無(wú)線運(yùn)營(yíng)商合作伙伴是Cingular，這家公司背后站著的是美國(guó)最大的電信公司AT&T，一尊創(chuàng)立貝爾實(shí)驗(yàn)室的巨頭。

兩家公司簽署的是多年獨(dú)家合作協(xié)議。

也就是說(shuō)，除了蘋(píng)果直營(yíng)商店外，美國(guó)用戶只能從Cingular的線下?tīng)I(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)iPhone。

如果iPhone銷量理想，將為Cingular帶來(lái)極為可觀的新用戶，或者提高每個(gè)用戶的平均收入，即ARPU值。

Cingular也不是白拿好處，會(huì)對(duì)合約機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，使得手機(jī)的售價(jià)更加低廉，用戶只需按要求和運(yùn)營(yíng)商簽訂合約，即可享受最優(yōu)惠的“0元購(gòu)機(jī)”。

后來(lái)這一套模式，又漂洋過(guò)海傳到了國(guó)內(nèi)。

排除已經(jīng)不可能合作的AT&T，剩下的選擇已經(jīng)不多了，在美國(guó)電信市場(chǎng)大概還有三家主流玩家，Verizon弗萊森、TMobile德國(guó)電信、Sprint斯普林特。

弗萊森是最優(yōu)選擇，因?yàn)檫@家公司是僅次于AT&T的美國(guó)第二大電信公司，以后美國(guó)在線、雅虎也是由這家巨頭收購(gòu)的。

TMobile排名第三，也是重要的潛在合作對(duì)象。

斯普林特排名第四，目前正因?yàn)榍皫啄甑牟①?gòu)而消化不良，業(yè)務(wù)表現(xiàn)很差，再加上規(guī)模最小，被夏景行列到了潛在合作名單中的最后一名。