“戴倫，你現在對我們的產品，應該有個大致的了解了吧？”

杜菲爾德微笑，“如果有疑問，你直接提出來就好了，我都一一解答。”

夏景行基本聽明白了，這就是一家為企業提供SaaS（軟件即服務）的公司。

企業軟件，種類繁多。

這家公司屬于垂直細分領域的那類，主攻人力資源管理。

企業按年購買軟件服務，使用Workday這個軟件來幫助自家公司做績效評估、薪酬計劃、優化用人成本等等。

舉個例子：在進行績效分析的時候，不但可以看到員工的績效與薪酬的掛鉤，甚至可以追溯到員工是通過哪個渠道招聘入崗的。

美國企業軟件市場發展很繁榮，哪怕是一個十幾個人的小企業，也會購買和使用B端軟件。

而國內的中小企業家缺少這方面的意識，很多都還在用土辦法管理員工。

大型企業，則一般都是選擇定制化服務，不會使用SaaS服務。

所以跟美國相比，國內即使十幾年后，也沒誕生出兩家像樣的企業軟件獨角獸。

而美國市場的企業軟件公司則活得很滋潤，甲骨文、Salesforce全是千億美金級的大公司。

滿意歸滿意，但夏景行還是得裝模作樣給挑挑刺，答應太爽快了，接下來估值就不好談了。

“據我所知，甲骨文打算讓仁科持續一段時間的低價策略，直到擊垮你們為止。”

夏景行攤開雙手，“如果沒猜錯的話，工作日的種子客戶肯定來自于仁科的老客戶，因為大家有一定交情在。

可如果仁科提供更成熟、穩定的服務，在價格上面又有優勢，那點交情可經不起考驗。”

杜菲爾德微笑，“你說的沒錯，再好的友誼，也經受不起利益的考驗。

但戴倫你想過沒有？為什么拉里·埃里森這么怕我們？”