“領英是在5月份上線的，在上線之初，我們使用了一個笨辦法，五名創始人各自接受了邀請一百名朋友加入領英的任務。”

    說到這，可能是想到創立初期的艱難，霍夫曼苦笑了起來。

    “李和維倫特因為是工程師出身，相對來說不善于交際，我們就給他們減輕了一點任務，他們兩人只用邀請五十名朋友，我們其他三名創始人則還是一百人的目標不變。”

    霍夫曼指著臺下一名聯合創始人說道，“古力克在多年的學習和工作中積累了深厚人脈，僅僅只用了三天，他就完成了任務，找夠了一百人……”

    夏景行非常認真地傾聽領英成長的故事。

    在臉書創立初期，一樣非常艱難，為了在校園報紙上面登一封廣告，那是求爹爹告奶奶，用盡了一切的人脈關系。

    相比于他們，領英還要更艱難一些。

    這一點，從用戶增長速度也能看出來，商務社交畢竟不如校園社交那么有噱頭，概念太過嚴肅和正經。

    莫里茨和科派爾曼也沒出聲打斷，他們也想全面了解領英的整個創立、發展過程，便于進行全盤分析。

    霍夫曼接著道：“慢慢的，領英開始在硅谷有一定名氣，不少具有前瞻性的公司職員、媒體人和獵頭看到了它的潛力，成為了我們早期的種子用戶。

    但非常遺憾的是，竟有高達50的注冊用戶是沉默用戶，網站的用戶量和活躍度增長一度止步不前。

    這也是我們目前面對的最大困難之一。”

    霍夫曼話鋒一轉，“但是，我們已經找到相應的解決辦法了。”

    “用戶的數量與結成的關系網絡深度，直接決定了網站價值的大小。”

    “我于是帶領團隊進行了一連串“增長黑客”的試驗，旨在提高每一個用戶的潛在聯系人數量，從而增強社區黏性，提高用戶活躍度和用戶增長速度。”

    霍夫曼繼續放映ppt。

    “首先我們調研了新注冊用戶愿意邀請的朋友數量，經過反復試驗，最終確定了“4”這一魔法數字。

    當新注冊用戶到達“邀請好友”頁面時，如果系統默認建議用戶邀請的朋友數量少于4人，則他們很可能會輕易地忽略這一步驟；